Мы привыкли жить по правилу «растет экономика — растем и мы». Но что делать, когда график ВВП пополз вниз, а курс валюты напоминает американские горки?
Многие сейчас впадают в ступор. Знаете это чувство, когда руки опускаются, и хочется просто свернуться калачиком и переждать? Опасно. Потому что те, кто «просто ждут», часто выходят из кризиса без штанов. А те, кто действует, иногда становятся богаче, чем до него.
Давайте без пафоса. Вот три рабочие стратегии, которые используют умные компании прямо сейчас.
1. Страх — это маркер 🎯 цели
В кризис люди не перестают покупать. Они перестают покупать ерунду. Но они готовы платить за решение конкретной боли.
Боитесь потерять работу? Значит, сейчас будет спрос на карьерные консультации и переобучение.
Боитесь, что сломается техника и не на что будет купить новую? Значит, расцветет бизнес по ремонту и подписке на услуги.
Ваша задача найти самый массовый страх ваших клиентов и сказать: «Я закрою эту дыру за 500 рублей, а не за 5000».
2. Идеального момента не существует (а кризис — это хак) 👆🏻
Пока конкуренты экономят на рекламе (и зря), пока они увольняют лучших (потому что паника), у вас есть шанс перехватить «жирный кусок».
Вспомните Airbnb, Uber и WhatsApp. Они создавались во время кризиса 2008-2009 годов. Почему? Потому что ресурсы (офисы, кадры, трафик) резко дешевеют. Это как распродажа в «Леруа Мерлен»: когда все бегут к выходу, вы идете к стеллажам.
3. Кэш —это кислород. Но не жадничайте 😏
Ошибка новичка: увидел падение выручки, заморозил всё, включая мозги. Ошибка профессионала: продолжать тратить на то, что не работает.
В кризис важно не количество денег, а их оборачиваемость. Сделайте скидку за предоплату. Введите маломальский ассортимент за наличные. Откажитесь от долгих отсрочек платежа.
Лучше продать 10 единиц товара со скидкой 30%, чем лежать с 0 продаж и складом, полным пыльного барахла.
Что делать прямо сейчас простому человеку (если вы не владелец завода)?
· Прокачайте универсальность. Бухгалтер, который умеет настраивать таргет, не останется без денег. Продавец, умеющий грузить коробки, — тем более.
· Смените линзу. Перестаньте читать новости ужасов. Вместо вопроса «Когда всё рухнет?» спросите себя: «Где сейчас возникает НОВАЯ потребность?». Люди начали больше готовить дома — продавайте специи или формы для выпечки. Люди бросили фитнес — делайте коврики для зарядки на балконе.
Резюме, которое можно повесить на стену:
Кризис — это не конец света. Это перезагрузка системы. Тупые стратегии умирают. Наивные люди уходят в тень. Но рациональные и смелые — захватывают рынок.
Не спасайте то, что тонуло еще до кризиса. Ищите, где земля твердая прямо сейчас. Часто эта земля лежит под ногами в той сфере, на которую вы раньше не обращали внимания.
Еще больше про бизнес, выгорание, кризис, принятие решений читай в моем сообществе
А какое решение вы уже приняли на этой неделе, чтобы чувствовать себя увереннее? Или может быть наоборот — замерли в ожидании?
Делитесь в комментариях, почитаем друг друга.
#бизнес #кризис #деньги #решения #мотивация #каквыжить