Метапрограммы — это внутренние фильтры, через которые человек воспринимает мир, принимает решения и говорит. Проще: Два человека слышат одно и то же — но понимают это по-разному и реагируют по-разному. Почему? Потому что у них разные фильтры обработки информации. Ты не анализируешь: «что человек сказал» Ты анализируешь: как он думает, когда это говорит Метапрограммы — это не теория. Это то, что ты слышишь каждый день. Один говорит: «Главное — чтобы не было проблем» Другой: «Хочу выйти на результат и рост» Они про одну и ту же работу.
Но мотивация — противоположная. Один: «Мне важно, чтобы было спокойно» Другой: «Хочу эмоции, движение, развитие» Через полгода — конфликт.
Не потому что «не сошлись характерами», а потому что разные фильтры. Клиент: «Я не хочу рисковать» Менеджер: «Вы получите высокий доход» Они говорят мимо друг друга. дают ответ: «какой это человек в целом» показывают: где он ошибается в мышлении показывают: как он прямо сейчас обрабатывает информацию Ошибка новичка:
Публикация доступна с подпиской
Базовый курс по профайлингуБазовый курс по профайлингу