1 квартал 2026: что на самом деле происходит с отелями

Пока все обсуждают выставки и подготовку к сезону, внутри операционной работы картина куда более показательная. Мы ведём несколько объектов с разным форматом и стадией развития — и рынок сейчас ведёт себя достаточно однозначно: за гостя приходится бороться системно.

📊 Короткие кейсы

Отель №1 — загородный формат

В начале года объект шёл с отставанием по проживанию, но в марте удалось выровнять ситуацию за счёт грамотной работы с продуктом: усилили пакетные предложения, пересобрали дополнительные услуги и сделали акцент на выручке с гостя. В результате общий доход вышел выше плановых показателей, несмотря на слабую базовую загрузку.

Отель №2 — новый объект

На этапе запуска отель столкнулся с нестабильным спросом: после активного старта поток начал «проседать», и стало очевидно, что без системной работы с каналами продаж загрузка не удерживается. Март показал минус относительно плана — классическая ситуация для объектов без выстроенной стратегии.

Отель №3 — Петербург, бизнес-отель

Спрос высокий, но гости стали требовательнее: без гибкой ценовой стратегии и продуманного пакета услуг часть бронирований уходила к конкурентам. Коррекция тарифов по дням помогла удержать доход на уровне бюджета.

Отель №4 — Петербург, мини-глэмпинг

Март показал, что сезонные колебания усиливаются: в одни даты загруженность падала до 60%, в другие — рост выше прогноза. Адаптация тарифов и «живое» управление услугами позволили минимизировать недобор.

Что это значит для рынка

• Средний тариф проседает — удерживать цену «как раньше» уже не получается

• Спрос остаётся, но становится более избирательным

• Без ежедневной работы с продажами отели быстро теряют позиции

⚡ Главное

Март был сложным. Первый квартал — тоже.

И 2026 год для многих отелей станет проверкой на прочность.

Сильнее всего это почувствуют те, у кого нет:

— чёткого позиционирования

— профессионального бренда

— системной работы с продажами