Порой в делах я отслеживаю за собой желание кого-нибудь поймать, аккуратненько вытащить позвонок и отделить кадык от шеи.
Я давно знаю про либидо и мортидо. И даже сейчас, когда у меня наступает день с конкретно выраженным мортидо, я стараюсь спрятаться - дабы не травмировать кружащих своей жёсткостью и агрессией.
Но она совершенно прекрасна, если использовать её умеючи и со здравым смыслом.
Делюсь.
---
Две энергии, о которых молчат бизнес-коучи
В психоанализе (Фрейд, Юнг, Фромм) есть две базовые энергии. Первая - либидо, она же Эрос. Энергия созидания, роста, привлечения, жизни. Вторая - мортидо, она же Танатос. Энергия разрушения, усечения, конкуренции, смерти.
В бизнесе работают обе. Но почему-то принято говорить только о первой. «Страсть», «видение», «забота о клиентах». А про вторую - молчок. Агрессия - это неприлично. Жёсткость - это токсично. Увольнение - это провал.
Неправда.
Успешный предприниматель умеет управлять обеими. И перекос в любую сторону ведёт к краху.
---
Либидо (Эрос): энергия созидания
Это про ценность, жизнь и удовольствие от процесса. В бизнесе либидо проявляется так:
· Видение и страсть. Вы вдохновлены. Вы создаёте продукт, который хочется трогать, покупать, рекомендовать.
· Привлечение ресурсов. Ваша харизма «заражает» инвесторов, партнёров, топ-кандидатов. Им хочется быть рядом.
· Забота и удержание. Вы строите команду, развиваете людей, держите клиентов за счёт сервиса и долгосрочных отношений.
· Эстетика и качество. Упаковка, брендинг, удобство интерфейса - всё, что доставляет удовольствие.
Главная ошибка чистого либидо: хаос, «вечный стартап», раздутые бюджеты и сантименты там, где нужна хирургия. Команда любит друг друга, но бизнес тонет.
---
Мортидо (Танатос): энергия разрушения
Это про усечение, экономию и победу над сопротивлением. Без неё бизнес становится жирным, медленным и слепым. Мортидо в действии:
· Агрессивная конкуренция. Выдавливание игроков, ценовые войны, патентные споры. Не «давайте дружить», а «этот рынок мой».
· Сокращения и оптимизация. Увольнение неэффективных сотрудников. Закрытие убыточных юнитов. Снижение издержек там, где больно.
· Кризис-менеджмент. Жёсткие сценарии, инвентаризация активов, режим «cash is king».
· Каннибализация. Вы сами убиваете свой старый продукт, потому что иначе это сделают конкуренты. Пример: Apple убивает iPod ради iPhone.
Главная ошибка чистого мортидо: компания превращается в тоталитарную секту или мёртвую бюрократию. Текучка кадров, ненависть клиентов, нулевая лояльность. Такой бизнес рушится, как только заканчивается ресурс агрессии.
---
Как они работают в цикле бизнеса
---
Главная формула предпринимателя
Либидо без мортидо ведёт к инфантильности и банкротству.
Слышали такое: «Мы никого не уволим, продукт плохой, но мы его любим». Это смерть стартапа.
Мортидо без либидо ведёт к краху за три года.
Жёсткий «хозяин», текучка, клиенты, которые мечтают уйти. Как только давление ослабевает - бизнес рассыпается.
Зрелый бизнес = трансформация мортидо в действие, а либидо в смысл.
Мортидо - это скальпель хирурга. Им отрезают больное, чтобы здоровое могло жить. Либидо - это кровь и тепло.
---
Примеры из практики
На переговорах. Ваше либидо - искреннее желание решить проблему клиента. Ваше мортидо - готовность разорвать контракт и уйти. Сила в балансе.
В управлении командой. Либидо - похвала, развитие, бонусы. Мортидо - чёткая система штрафов, PIP (планы улучшения) и увольнение токсичных сотрудников. Это не жестокость. Это эвтаназия культуры.
В стратегии. Успешные CEO ежемесячно убивают свои идеи (мортидо), оставляя 1% лучших для жизни (либидо).
---
Вместо послесловия
Проблема многих компаний (особенно в кризис) - перекос в мортидо. Все режут, экономят, давят. Но без либидо даже здоровая компания умирает от авитаминоза. Отсутствие радости, эстетики, веры в будущее убивает бизнес так же верно, как дырявый юнит-экономика.
Поэтому, когда в следующий раз поймаете себя на желании «отделить кадык от шеи», не прячьтесь. Включите мортидо осознанно. Сделайте то, что нужно. А потом - выдохните и вернитесь к созиданию.
Обе энергии ваши. Пользуйтесь.
---
А у вас какой перекос? Слишком мягко или слишком жёстко?