Обычно новые клиенты приходят через рекомендации, партнёров, контент или директ. Всё это работает, но когда продукту нужен предсказуемый pipeline в новые компании, начинаются сложности. Сарафан не масштабируется. Директ в B2B часто дорогой, и лиды. На западном рынке эту задачу давно закрывают холодным outbound. У нас в B2B-продуктах его до сих пор используют сильно реже, чем могли бы. По сути это такой же продуктовый процесс: • тестируешь сегменты • смотришь, какие роли лучше отвечают • докручиваешь оффер • масштабируешь рабочую гипотезу Есть хороший практический гайд от ребят из Polza, как они это запускают для B2B-компаний. Внутри: - где быстро собрать около 1000 целевых компаний - как строить цепочки писем, которые реально читают - как не улетать в спам По цифрам тоже выглядит сильно: 2000 лидов за полгода, 53 квалифицированных лида для , около $350k для крипто-продукта, плюс выход на CTO из Google и IBM для стартапа. Для B2B-продуктов, которые упёрлись в платный трафик и х
В B2B-продуктах холодный лидген часто недооценивают
15 апреля15 апр
1 мин