Как Исландия почти полностью отучила подростков от алкоголя и сигарет.
В 1990-х Исландия лидировала в Европе по потреблению алкоголя и табака среди подростков. Спустя 20 лет статистика изменилась радикально: • Употребление алкоголя: с 48% до ~5% • Курение: с 23% до ~3%
В чём секрет?
Учёные выяснили: подростки ищут не алкоголь или сигареты сами по себе. Они ищут эмоции — чувство облегчения, радости, «переключения» от стресса.
И государство решило дать им это — но здоровым способом.
Подросткам предложили бесплатные занятия: спорт, музыка, танцы, рисование. Каждый мог выбрать то, что ему нравится. И это финансировалось государством.
Занятия были регулярными — несколько раз в неделю.
Потому что такие активности дают тот же эффект для мозга: снимают напряжение, приносят радость и ощущение смысла.
Но на этом не остановились.
В Исландии ограничили рекламу алкоголя и сигарет.
Ввели чёткие правила для подростков относительно времени пребывания на улице вечером.
И что очень важно — вовлекли родителей.
Родители подписывали соглашения: больше времени с детьми, больше внимания, контроль и поддержка.
Школа, семья и государство начали действовать вместе.
И это сработало.
Главный вывод: пустоту нельзя просто запретить — её нужно заполнить. Когда у ребёнка есть интерес, поддержка и ощущение нужности, вредные привычки теряют смысл. Детей меняет не запрет, а среда.
Про что эта история? – мой любимый вопрос.
Вариантов много, все будут верными, а я смотрю на эту историю, как предприниматель, потому что вижу отличный маркетинг:
1. Изучили молодежь, как сегодня говорят – целевую аудиторию потребителей.
2. Выявили, почему они курят и пьют, или на языке маркетолога – потребности целевой аудитории.
3. Предложили молодежи альтернативу посиделкам с сигаретой и алкоголем – спортивные площадки. Перевожу на язык маркетолога – создали продукт, который удовлетворяет потребность целевой аудитории.
Бизнес в кризис спасает хороший маркетинг, но некоторые предприниматели не понимают свой продукт, другие не могут понять, что продукт уже не актуален для покупателя, и пытаются усиливать старые методы работы. Это путь в никуда, закончится все закрытием бизнеса.
Когда компания, которой я управляла попала в двойной кризис, я разорвала шаблоны рынка - я отказалась от «привлекательных клиентов» и «привлекательных продуктов». Так я спасла бизнес от банкротства. Я сделала анализ продуктов и потребителей, и «увидела» какие клиенты и продукты действительно привлекательны для бизнеса, и выбрала их.
Прибыль складывается из того, что продаешь и кому продаешь. Если не знаешь ответ на эти два вопроса, то прибыли не видать, как своих ушей.
