Цена — это рациональный вопрос, а ценность — эмоциональный. Два медведя в одной берлоге не разместятся. Фильм «Я объявляю вам войну» Когда побеждает рациональность, эмоции должны отойти на второй план. Когда эмоции сильны, разум должен уступить место. Если ваш клиент продолжает торговаться по цене, вы, по сути, общаетесь с его левым полушарием мозга (рациональностью). Если вы продолжите торговаться, он будет продолжать торговаться с вами. Стратегия…И психология… P.S. В фильме «Я объявляю вам войну» Ерохин играл рационально, а Фома эмоционально. Рациональность победила и разместилась в берлоге😎.
Цена — это рациональный вопрос, а ценность — эмоциональный.
Два медведя в одной берлоге не разместятся.
Фильм «Я объявляю вам войну»
Когда побеждает рациональность, эмоции должны отойти на второй план. Когда эмоции сильны, разум должен уступить место. Если ваш клиент продолжает торговаться по цене, вы, по сути, общаетесь с его левым полушарием мозга (рациональностью). Если вы продолжите торговаться, он будет продолжать торговаться с вами. Стратегия…И психология…
P.S. В фильме «Я объявляю вам войну» Ерохин играл рационально, а Фома эмоционально. Рациональность победила и разместилась в берлоге😎.
