Начав неделю с любимого визионерского «нет ничего невозможного», переключимся на прагматику: про дензнаки. Я знаю многих по-настоящему сильных профессионалов, которые активно транслируют «я не про деньги, я про смысл» или «я настолько люблю то, чем я занимаюсь, что готов делать это, даже если мне не будут платить». Поверьте, все эти люди берут за свою работу высокие гонорары, оставляя место для интеллектуального волонтерства. Но это, скорее, исключение, подтверждающее правило.
В массе своей, бытует расхожее убеждение: «мне же не трудно помочь, а меня потом точно порекомендуют».
Звучит вроде даже благородно, но давайте посмотрим с другой стороны: цена — это не цифра, а, скорее, индикатор того, как вы сами котируете свои навыки, умения, опыт и свой путь. Я сейчас не об отдельном дипломе или курсе, а о десятках провалов, сгоревших дедлайнов, бессонных ночей и побед, из которых и состоит профессиональная биография. Это нельзя недооценивать.
Ваш прайс — большая часть репутации, образа. Рынок и его «средняя температура» важны, но вторичны. Потому что цену вы назначаете не рынку, а себе. И если из чувства неловкости или страха прослыть жадным вы готовы работать «за еду», даже самые близкие и лояльные клиенты с удовольствием это поддержат, не сомневайтесь.
Есть ситуации, когда снизить цену нормально и даже выгодно. Например, вы идете в проект к признанному мастеру своей сферы. Или тестируете новый продукт и нужны клиентская выборка и опыт. Тогда да, демпинг работает на вас. Но снижать цену ради «хоть кого-то зацепить» — это всегда выстрел в собственное колено. Люди давно усвоили: если ты сам себя обесценил, твоя работа не стоит и этой суммы. А значит, скорее всего, попробуют утоптать еще.
Многие боятся, что если озвучат нормальную цену, их пошлют в жопу. Возможно. Но я уверена, что вы там не раз бывали и легко найдете дорогу обратно.
По сути, цена — это одна из самых очевидных форм границ. Вы вправе их обозначать спокойно, без стыда и суеты. Тогда деньги станут не поводом для неловких разговоров, а подтверждением того, что ваша репутация и ваш труд имеют значение и вес.
Иллюстрация от маэстро Андрея Логвина.
Так, а что вы думаете по теме статьи?