Многие предприниматели ходят на нетворкинги с понятной целью — найти клиентов, партнёров, возможности.
Обмениваются контактами, добавляются в соцсетях, иногда даже договариваются «созвониться».
Проходит время — и ничего не происходит.
Ни сделок, ни новых проектов, ни реального роста.
Возникает ощущение, что нетворкинг не работает.
На практике проблема не в формате встреч.
Проблема в том, как именно люди выстраивают коммуникацию внутри них.
Разберём 5 причин, из-за которых нетворкинги не дают результата.
Первая причина — фокус на количестве, а не на качестве.
Люди стараются познакомиться с максимальным числом участников, быстро рассказать о себе и собрать контакты.
В итоге разговоры поверхностные, а связи — слабые.
Такие контакты не переходят ни в доверие, ни в сделки.
Вторая причина — отсутствие ценности в разговоре.
Часто диалог выглядит так: «чем вы занимаетесь?» — «я делаю вот это».
Обмен визитками — и на этом всё.
Если в разговоре нет пользы, инсайта или конкретного результата, человек просто забывается через несколько часов.
Третья причина — одинаковая самопрезентация.
Большинство участников говорят похожими формулировками: «помогаю бизнесу расти», «занимаюсь маркетингом», «развиваю проекты».
Когда все звучат одинаково, никто не запоминается.
Четвёртая причина — отсутствие продолжения контакта.
Даже если диалог был интересным, дальше ничего не происходит.
Нет конкретного следующего шага:
созвона, встречи, предложения или совместного действия.
Контакт обрывается.
Пятая причина — ожидание быстрых результатов.
Нетворкинг редко даёт мгновенные сделки.
Это инструмент формирования среды и долгосрочных связей.
Когда человек приходит за быстрым результатом, он разочаровывается и перестаёт работать с этим инструментом системно.
Из практики можно заметить важную вещь.
Нетворкинг начинает работать только в одном случае — когда человек меняет подход с «взять» на «дать ценность и выстроить связь».
Самые сильные контакты возникают не из формального знакомства, а из разговора, в котором человек получил пользу, новый взгляд или конкретное решение.
В этот момент появляется доверие.
А уже из доверия возникают возможности.
Чтобы нетворкинг начал давать результат, достаточно изменить несколько вещей.
Не стремиться познакомиться со всеми. Лучше провести 2–3 глубоких разговора.
Не рассказывать о себе общими фразами. Говорить через конкретику и кейсы.
Всегда завершать диалог следующим шагом:
«давайте созвонимся», «я отправлю вам материал», «свяжемся на следующей неделе».
И главное — строить не контакты, а отношения.
Если вы хотите понять, как выстроить систему коммуникации, которая приводит к реальным возможностям и клиентам, начните с инструмента «Те самые триггеры продаж».
Он помогает увидеть, что именно создаёт доверие в общении и какие механики переводят диалог в действие.
Подписывайтесь на меня в соцсетях:
• Сайт: https://internet-boutique.ru/
• ВК: https://vk.com/internet_boutique_iband
• Telegram: https://t.me/sasha_doroshina
• Дзен: https://dzen.ru/sashadoroshina
• MAX: https://max.ru/join/GPPp8zUMS9y5yx78-qMAtglKOqYxG88eDvCaZLSwAso