? Они умеют делать сделки. Они разбираются в рынке. Они понимают, где ликвид. Но… почему-то продолжают зарабатывать только на комиссии. Серьёзно. Ты находишь объект. Ты общаешься с клиентом. Ты ведёшь сделку. Ты тратишь время, нервы, энергию. И в итоге получаешь… свой процент. А теперь смотри. Тот же самый объект на торгах можно взять с дисконтом 30–50%. И заработать не 100–150 тысяч, а 300–500+ с одной сделки. Без беготни за клиентами. Без уговоров. Без «давайте подумаем». Я сам когда-то был в этой точке. Работал, крутился, сделки шли… Но ощущение было, что я просто обслуживаю рынок, а не зарабатываю на нём. Пока не зашёл в торги. И там у меня щёлкнуло. Ты либо продаёшь чужое — либо начинаешь играть по-крупному и забирать маржу себе. Самое интересное — для риэлтора это вообще не новая профессия. Это следующий уровень. Ты уже умеешь: — оценивать недвижимость — видеть ликвид — понимать рынок Остаётся только понять механику торгов и сделки под ключ. И всё. Я не говорю,