«Большая тройка» маркетплейсов снова переписала правила игры для селлеров.
И если вы их проигнорируете, то потеряете продажи.
На связи Ольга Богданова, руководитель юнита Маркетплейсы маркетингового агентства Комплето. Давайте посмотрим, какие изменения произошли на рынке за последний месяц.
Оферта Wildberries 2026: что изменилось для селлеров
25 марта Вайлдберриз уведомил продавцов о том, что произошли обновления в оферте, а именно:
1. Более тщательный контроль за маркировкой товаров при продажах со склада продавца для моделей FBS и FBW.
Если раньше такой глобальной проверки не было, то теперь к КИЗ, УИН и IMEI будут относиться заметно строже, а ошибки могут привести к проблемам с отгрузкой.
2. Новые возможности для B2B-продаж.
Товары, доступные только юрлицам и ИП, теперь можно продавать не только по DBS, но и по моделям FBS и C&C.
3. Об автоакциях Wildberries теперь будут предупреждать заранее — не за 3, а за 5 рабочих дней.
С 1 апреля у селлеров будет больше времени, чтобы решить, принимать ли участие в акции или исключить из нее товары.
4. Анонс новой услуги по упаковке товаров силами WB.
По сути, здесь идет речь идет о расширении фулфилмента для продавцов. Пока дата запуска не объявлена, но стоит следить за обновлениями в личном кабинете.
И не забывайте, что практически любые изменения на Вайлдберриз должны сопровождаться пересчетом юнит-экономики. Сделать это можно с помощью таблицы, которой пользуются мои Клиенты и лично я.
Новые тарифы Яндекс Маркета
Фиксированный тариф
За последнее время на всех маркетплейсах произошло изменение в тарифах: 20 марта — на ВБ, 6 апреля — на Озон, и Маркет не стал исключением.
С 1 апреля для позиций до 300 ₽ и объемом до 5 л действует специальный тариф:
- 35% по FBY.
- 42% по FBS.
При этом в него уже включены размещение товаров на витрине, доставка и средняя миля.
Детализация категорий и изменения в тарифах на размещение
Маркет начал детализировать категории. А это, соответственно, повлияло на тарифы на размещение, так как после переноса товара в более точную категорию ставка могла измениться — как в большую, так и в меньшую сторону.
Допустим, вы продавали капсульные кофемашины по FBY в категории «Кофеварки и кофемашины» с тарифом 31%. Теперь же товар будет отображаться в «Капсульных кофемашинах» с тарифом 37%
Поэтому стоит проверить, к какой теперь категории относятся ваши карточки товаров и какой тариф будет применяться для каждой модели работы.
Если вы заметите, что новая категория вам не подходит, ее можно поменять.
Посмотреть все категории, которые появились с 1 апреля, можно в файле.
Обновление тарифа средней мили
Для средней мили на Яндекс Маркете с 1 апреля теперь действует новая сетка: 80 ₽ за первый литр, а максимальная плата за услугу ограничена 5 500 ₽.
То есть стало выгоднее продавать недорогие товары на Яндекс Маркете.
А как начать продвижение на маркетплейсе, я подробно рассказала в пошаговом руководстве «Старт продвижения на Яндекс Маркет».
Как закон о платформенной экономике отразится на продавцах Ozon
Озон предупреждает, что с 1 октября 2026 года закон о платформенной экономике будет обязывать маркетплейсы проверять документы качества до размещения товара на площадках. Поэтому лучше начать загружать их сейчас, так как проверка может занять несколько недель.
С октября товары без подтвержденных документов будут скрыты от покупателей, даже если необходимые файлы отправлены, но еще не проверены
Если товар подлежит обязательной сертификации, то документы нужно подготовить заранее, если же нет, понадобится отказное или информационное письмо, подтверждающее, что обязательная сертификация ваших товаров для маркетплейса не требуется.
Подробная инструкция, какие документы и для каких товаров понадобятся, — здесь.
Я бы не откладывала эту задачу на осень, так как это вопрос не формальности, а сохранения продаж. И селлеры, которые подготовятся заранее, смогут избежать блокировок и спешки в сезон.
А если вы только планируете выходить на маркетплейс, для вас я подготовила пошаговый гайд «Как сделать первую поставку на Ozon».
Еще больше материалов про бизнес на маркетплейсах — в Telegram-канале, сообществе Вконтакте и блоге Комплето, а также в моем ТГ-канале.
P.S. Что еще почитать по теме: