Почему внешний трафик без стратегии почти всегда выходит дороже

Почему внешний трафик без стратегии почти всегда выходит дороже

Кажется логичным:

«Зачем тратить время и деньги на стратегию — давайте просто протестируем»

И я даже вижу, что некоторые коллеги именно так и советуют делать: взять условый бюджет 300 тыс. и разделить на 10 артикулов.

Но на практике работает наоборот:

экономия на стратегии → переплата в размещениях

Почему так происходит↓

✖️ Нет стратегии → нет критериев отбора блогеров

→ выбирают по ощущениям или «у всех заходит»

→ аудитория не совпадает / подача не та

→ деньги потрачены, результата нет

✖️ Нет стратегии → нет сценариев

→ блогер снимает «как привык»

→ контент не попадает в боли и триггеры ЦА

→ просмотры есть, продаж — нет

✖️ Нет стратегии → нет системы

→ каждое размещение как с нуля

→ нельзя масштабировать то, что случайно сработало

→ нет повторяемости результата

И в какой-то момент возникает ощущение:

«Мы уже пробовали внешний трафик — он не работает»

Хотя не работает не инструмент.

Не сработала система, которой не было.

Поэтому «просто протестировать» почти всегда означает:

сделать хаотичный набор размещений,

не получить закономерности,

и заплатить за это дороже.

Стратегия — это не «лишний этап».

Это то, что снижает стоимость ошибки и делает результат повторяемым.

Единственный вариант, когда формат "тест 10 артикулов на 300 тыс." имеет место быть - это когда мы позволяем рынку самому выбрать один товар для масштабирования из множества похожих. Но для чистоты эксперимента должно быть соблюдено множество условий, одно из которых: использование одних и тех же блогеров на все товары. Или всего одного блогера, учитывая бюджет на один товар. А это недостоверно... В общем, гораздо более эффективно не использовать такой тест)

Если уже был опыт «слива бюджета» — напишите, посмотрю вашу ситуацию @AlinaSazonova