В прошлой статье мы анализировали информацию о рынке тракторов небольшой мощности. Сейчас же хочется осветить ситуацию в сегменте тракторов мощностью 40–60 л. с. Основные представители в этой категории — это:
Ситуация, с одной стороны, аналогична рынку маломощных тракторов. Мы видим, что хозяйства медленно обновляют парк сельскохозяйственной техники, используя машины с исчерпанным ресурсом.
Не так активно идут на кредитование — что логично с учётом текущих ставок, — и ищут альтернативу в виде подержанных тракторов.
И тем не менее нельзя не отметить, что такие модели всё равно достаточно востребованы у хозяйств благодаря более высокой мощности и функциональности. Их преимущества:
- возможность работать с широким ассортиментом навесного оборудования;
- относительно невысокая цена.
Следующий уровень — тракторы мощностью 90 л. с. — отличается существенным увеличением стоимости. При этом трактора с мощностью 40–60 л. с. обычно стоят в диапазоне от 1 до 1,5 млн рублей. Некоторые модели доходят до 2 млн рублей: в них акцент делается не только на функциональности, но и на комфорте.
Несмотря на то что экономические факторы влияют на рынок тракторов, здесь не наблюдается критических спадов. Для многих хозяйств всё равно гораздо рентабельнее приобрести технику, чем заказывать дополнительные услуги у компаний, которые выполняют вспашку, бурение, опрыскивание и другие работы.
Здесь больше уместно говорить о том, что при более лояльных условиях кредитования хозяйства активнее расширяли бы ассортимент техники: приобретали не одну, а несколько машин либо переходили на более дорогие и мощные модели.
Отдельно стоит отметить: оформление кредита и лизинга — это не только желание фермера. Банк также должен проверить документы, оценить риски и платёжеспособность клиентов. На этом этапе значительная часть хозяйств не проходит проверку. Это действительно непростой момент крымского бизнеса: многие небольшие производители ведут дела с так называемой «скрытой бухгалтерией». Из‑за слабых финансовых показателей они не могут рассчитывать на одобрение кредита или лизинга со стороны банка.
То, что мы сейчас наблюдаем, — помимо заметно более медленных темпов приобретения тракторов, — это ещё и смещённый цикл работ. Сейчас очень заметна тенденция смещения начала работ на более безопасный поздний период.
Многие хозяйства отказываются от ранних посевов с последующим укрыванием культур агроволокном или плёнкой. Во‑первых, нет ресурсов. Во‑вторых, фермеры не готовы к рискам. Заморозки, сильные ливни, резкие перепады температур могут привести к бурному развитию заболеваний — и всё это способно полностью нивелировать вложения, необходимые для выращивания культур в более ранний период. Поэтому динамика продаж тракторов тоже сместилась.
Постоянно общаясь с нашими клиентами — производителями, которые не только приобретают технику, но и проходят ТО, покупают запчасти и навесное оборудование, — мы обсуждаем их сложности, подходы и взгляды на различные проблемы. Конечно, мы отмечаем определённое моральное и финансовое истощение. Все по‑разному переживают трудности, но большинство производителей сейчас сталкиваются с огромным количеством проблем практически во всех сферах: сбыт, покупательская способность, налоги, нехватка кадров, непредвиденные убытки из‑за погоды.
Многие буквально балансируют на границе рентабельности: сокращают площадь посевов, оптимизируют затраты, ищут новые рынки сбыта, меняют ассортимент культур. Их манёвренность даёт преимущество — они быстрее реагируют на сложности и находят более высокорентабельные направления. Сейчас многие используют стратегию минимизации рисков. Это не про получение прибыли, а про выживание: чтобы сохранить бизнес, нужно совершать меньше ошибок, сокращать риски и расходы, выходить на минимальный рабочий режим — который впоследствии можно будет развивать.
Но сейчас время выдерживать, анализировать и чётко видеть свои риски и возможности. Чем реалистичнее производитель выстраивает свою деятельность, тем с меньшими потерями он сталкивается. Мы переживали разные кризисы — они всегда заканчиваются, хотя и по‑разному для каждого.
В следующей статье мы обсудим рынок тракторов мощностью 90–110 л. с. Если раньше мы в основном освещали небольшие хозяйства, владельцы которых часто рассчитывают только на собственные ресурсы, то теперь на рынке представлены крупнейшие виноградарские хозяйства Крыма, крупные садоводы, государственные компании, переработчики и производители овощной продукции.
По всем вопросам сотрудничества:
Телефон для связи +79788968862
Электронная почта agros.biz@mail.ru
Наш интернет-магазин https://agrosbiz.com/