Рынок стоматологии растёт не только из-за технологий, цен и конкуренции. Один из самых сильных драйверов - демография
Россия быстро стареет. И именно это делает стоматологию устойчивым бизнесом даже в кризис.
Если смотреть на цифры, становится понятно, почему спрос на лечение, имплантацию и ортодонтию будет расти ещё много лет.
ℹ️ Население России стареет быстрее, чем кажется
По демографическим данным:
• средний возраст в России уже около 40-41 года
• доля людей старше 65 лет - около 15-16% населения
• доля старше трудоспособного возраста - почти 26%
• к 2050 году каждый пятый россиянин будет старше 65 лет
При этом рождаемость остаётся низкой:
• коэффициент рождаемости около 1,3–1,5 ребёнка на женщину
• это заметно ниже уровня воспроизводства населения - 2,1
Из этого следует простая вещь:
молодых становится меньше,
людей старшего возраста больше,
потребность в медицине растёт
❓ Почему старение напрямую увеличивает спрос на стоматологию?
С возрастом резко растёт количество стоматологических проблем.
После 40-45 лет чаще появляются:
• потеря зубов
• пародонтит
• необходимость протезирования
• имплантация
• сложное лечение
После 55-60 лет стоматология для многих становится регулярной необходимостью.
Это обычная медицинская статистика для стран со стареющим населением. Поэтому вместе со старением растут:
• рынок стоматологии
• рынок имплантации
• рынок протезирования
• рынок эстетики
Россия идёт по тому же сценарию.
В России растёт именно тот сегмент, который даёт деньги💰
Отчёты по рынку показывают:
• растёт спрос на имплантацию
• растёт спрос на эстетическую стоматологию
• растёт спрос на ортодонтию
• растёт спрос на комплексное лечение
Логика простая: чем старше население, тем больше сложных случаев. Чем больше сложных случаев, тем выше средний чек
Поэтому рынок может расти даже тогда, когда доходы населения снижаются.
При этом население сокращается - и это усиливает конкуренцию
По прогнозам демографов:
• население России будет снижаться
• доля пожилых будет расти
• число людей трудоспособного возраста будет уменьшаться
Это даёт два эффекта:
1. Пациентов меньше - конкуренция выше
2. Старших пациентов больше - чек выше
Именно поэтому сейчас часть клиник закрывается, часть стоит на месте, а часть растёт очень быстро.
Рынок не падает. Он перераспределяется.
❓ Почему стоматология устойчивее многих других бизнесов?
Стоматология зависит от трёх факторов:
- Демография
- Здоровье
- Качество жизни
И все три сейчас работают на рост.
Население стареет.
Люди живут дольше.
Люди хотят выглядеть лучше.
Люди готовы платить за здоровье.
Поэтому стоматология - один из самых устойчивых рынков.
❗️Но есть важный момент
Рост рынка не означает рост для всех.
Когда население стареет, происходит следующее:
• пациенты выбирают внимательнее
• доверие становится важнее рекламы
• репутация влияет сильнее цены
• маркетинг влияет сильнее расположения
Выигрывают те клиники, у которых есть:
• система привлечения пациентов
• нормальная аналитика
• сильная репутация
• понятное позиционирование
• сильные администраторы и продажи
Остальные начинают говорить: рынок упал, пациенты пропали, сейчас кризис.
Хотя рынок растёт.
Главный вывод
Стоматология в России будет расти ещё долго. Не потому что экономика сильная, а потому что население стареет.
И вопрос сейчас не в том, будет ли спрос.
Вопрос в том, кто заберёт этот спрос
🇷🇺 Подписывайтесь на нас в MAX
