Если честно, практически всё!
То, что вы видите в Инстаграм от экспертов, красивая картинка: "Наша школа сделала х5 к плану!" Но КАК, за счёт чего, молчок. 🤡
Даже когда разбирают запуски, показывают ровно столько, сколько нужно для продажи своих курсов. Всё остальное остаётся за кадром. Потому что на этом они зарабатывают.
Они используют механики, о которых 95% рынка даже не слышали.
КАК ТОП-ШКОЛЫ СТРОЯТ ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ (а 95% маркетологов, нет):
→ Обычный маркетолог:
Создаёт один продукт (флагман за 50-100К) и пытается его продать всем подряд.
Результат: продажи слабые, потому что не все готовы платить 50-100К.
→ Топ-школа:
Выстраивает продуктовую линейку, где каждый продукт ведёт к следующему:
Лид-магнит (бесплатно): чек-лист, гайд, мини-курс, полезный контент
Трипвайер (3-5К): мини-продукт, который "пробует" клиент
Флагман (50-100К): основной продукт
Апселл (150-300К): премиум-продукт или консалтинг
Почему так работает?
Потому что 90% людей не готовы сразу платить 50К за продукт/услугу. Им нужно попробовать "вас на зубок", взрастить внутри себя доверие и четкое понимание - "да, это действительно то, что мне нужно!".
Трипвайер за 3-5К, это "проба, дегустация". Человек покупает, видит результат, доверяет вам. И ТОЛЬКО ПОТОМ покупает флагман.
Пример из практики:
Клиентка (мастер-перманента) пришла ко мне: "Хочу продавать курс за 50К, но никто не покупает"
Я говорю: "Давай сделаем трипвайер за 3К, мини-курс '5 ошибок начинающего мастера по перманенту, из-за которых вы потеряете всю клиентскую базу'"
Результат:
140 человек купили трипвайер за 3К = 420К
Из них 30 человек купили флагман за 10К = 300К
Итого: 720К (вместо 0К, которые были до этого)
😎Видите?
Вы не продаёте дороже. Вы строите лестницу, по которой человек поднимается от бесплатного к дорогому.
И вот эту механику (называется продуктовая линейка и это далеко не о том, о чем вы привыкли думать, слыша эту связку слов), я покажу в своих регламентах.
Откуда я всё это знаю?
Я 4 года работала изнутри топ-школ по версии Геткурс, видела, что они делают, когда воронка ломается, какие механики применяют в критические моменты, как доводят студентов до результата. Довела через себя 300+ студентов, самый громкий кейс — 2,2 миллиона за период обучения.
Плюс я постоянно изучаю первоисточники, потому что самые классные механики, новые методы, триггеры приходят к нам из-за бугра. И для этого необходимо изучать то, что зарождается в Америке и Европе (чаще всего в Америке). Это могут быть полезные материалы и курсы на английском, которые стоят дорого (бывают курсы за 3000 долларов), плюс книги, которые у нас не переводят. Благо искусственному интеллекту и переводчикам видео и текстовых документов, сейчас это можно изучать. Самое главное — понимать, что мы изучаем, для чего нам это нужно, и уметь адаптировать эту информацию под наш русский рынок, проверять всё на практике.
Как раз таки всё это я использую в своей практике уже четвертый год подряд, и поняла, что этой информации нет в открытых источниках. Именно поэтому я всё это собрала в пошаговые регламенты, которые помогут вам забрать те сливки, которые ни в одном топовом обучении, которое сейчас есть на рынке, не даются.
Это будет примерно около 10 регламентов, пошаговых инструкций, которые скрывают от вас топовые школы. От анализа ЦА (который вы считаете не таким важным, но он действительно важный) до построения отделов, написания регламентов самостоятельно и так далее.
Скоро отдам. Следи за обновлениями.
Кто готов видеть кухню топ-1% — киньте реакцию 🔥