Ваша логистика на Вайлдберриз внезапно подорожает, если вы пропустите эту статью.
Внутри — обновленная формула расчета с новым индексом ИРП и все, что нужно знать о платной подписке на Маркете.
Я, Ольга Богданова, руководитель юнита Маркетплейсы маркетингового агентства Комплето, расскажу, какие изменения произошли за последнее время и как к ним адаптироваться.
Новый индекс распределения продаж на ВБ
с 23 марта на Wildberries появился новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Он влияет на стоимость логистики, но иначе, чем привычный индекс локализации.
Объясню простыми словами, что изменилось: если раньше доплата шла только за литраж с поправкой на коэффициент логистики склада, то теперь еще и за цену товара до скидки WB — розничную цену из финансового отчета с поправкой на индекс распределения продаж.
Как теперь будет считаться формула расчета логистики на ВБ:
(стоимость логистики 1-го литра + стоимость логистики дополнительных литров) * коэффициент логистики склада * индекс локализации + цена товара * индекс распределения продаж.
Пример расчета по новой формуле:
Как рассчитывается ИРП на Wildberries:
Важно: если доля локализации вашего товара достигает 60% или выше, то коэффициент распределения продаж становится 0,00%, соответственно, ИРП не увеличивает стоимость логистики.
То есть WB стимулирует нас хранить товары ближе к покупателю.
Индекс будет пересчитываться еженедельно, а значение — отображаться в разделе «Тарифы» рядом с индексом локализации.
Мой совет: проверьте долю локальных заказов по вашим артикулам. Если она ниже 60%, то подумайте о перераспределении запасов на региональные склады. Это не только снизит стоимость доставки на WB, но и ускорит выдачу заказов.
WB обновил стоимость обратной логистики
С 20 марта Вайлдберриз изменил расчет стоимости обратной логистики при отказах и возвратах от покупателей. Это отражено в обновленной оферте — в пунктах 13.1.12 и 13.1.14.
Новые правила не затронут:
- СГТ (сверхгабаритные товары) по всем моделям продаж;
- модель «Курьером WB» (DBW);
- обратную логистику невостребованного возврата.
Я советую пересчитать юнит-экономику с учетом изменений тарифов.
Особенно обратите внимание на товары до 1 литра: тарифы там дробные и ошибка в округлении объема может «съесть» маржу. Для негабарита проверьте, не попадете ли вы в нижнюю планку 1 000 ₽ — иногда выгоднее объединить поставку.
Сделать расчет юнит-экономики на ВБ можно с помощью таблицы, которой пользуюсь я и мои Клиенты.
Яндекс Маркет запустил платную подписку для продавцов
На мой взгляд ожидаемо, что Маркет тоже идет по пути Озона и ВБ, добавив платную подписку. Она представлена в двух вариантах: Light и Medium.
Подписка открывает дополнительные возможности для продвижения, доступ к отдельным инструментам аналитики, а также сниженный тариф от 9% в категории «Детские товары»
Так в Light входит:
- бейдж «В топе»;
- название магазина в сниппете.
А в Medium:
- отчет «Товары в поиске»;
- выгрузка статистики и данных через API за длительные периоды — до 400 дней;
- расширенные лимиты по API;
- приоритетная поддержка.
Также объявлено, что список функций будет постепенно расширяться.
Дополнительно подписка включает и бонусы на продвижение на Яндекс Маркете: 4 000 у Light и 9 000 у Medium.
Я бы советовала смотреть на этот инструмент трезво и подключать его только в том случае, если расширенная аналитика и продвижение реально окупятся в вашей юнит-экономике
Еще больше материалов про бизнес на маркетплейсах — в Telegram-канале, сообществе Вконтакте и блоге Комплето, а также в моем ТГ-канале.
P.S. Что еще почитать по теме:
Что ждет маркетплейсы в 2026 году: тренды, прибыльные ниши и изменения на рынке