Если вы продаёте дорогую квартиру - никогда не поручайте это агенту, который не понимает, чем отличается меню с картинками от листа из очень плотной бумаги, где мелким шрифтом написаны названия блюд, прочитав которые, вы даже не сможете себе представить, чем вас хотят накормить в этом заведении 😉
Почему? Зайдите сейчас на ЦИАН или Авито. Что вы видите в объявлениях?🧐
Сорок фотографий одной люстры. Пять кадров унитаза крупным планом. Простыни текста: «просторная прихожая, уютная гостиная, стильный ремонт»… Знаете, что мне это напоминает? Меню «Вкусно и точка» на терминале. Там всё понятно: картинка бургера или картошки, цена и кнопка «оплатить, забрать, сожрать, уйти». И да - это так и работает в экономе. Потому что эконом - это про скорость оборачиваемости столов. Чем быстрее клиент выбрал и свалил (и сам убрал за собой поднос🤣) - тем лучше. Ждем следующего!🙋♂️
Когда ваш агент применяет такой же подход к объекту бизнес - или премиум-класса он просто убивает вашу сделку. Своими руками😭
Эти агенты из Макдональдса думают, что 50 фото и три абзаца воды создают желание попробовать. Но это не так. Покупатели дорогой недвижимости не хотят выбирать из 100 картинок. Их тошнит от этого визуального шума. Они хотят, чтобы им рассказали историю. Чтобы их провели за руку: «Смотрите, этот пентхаус на высоте 300 метров позволяет увидеть как садится солнце за горизонт на 7 минут раньше остальных, а наш шеф рекомендует вот этот ракурс, для получения полного эстетического наслаждения от завершения дня»
Пока ваш агент заливает в Авито 60 фото вашей гостиной с разных ракурсов, покупатель уходит к тому, кто не продает квадратные метры в картинках. Он уже едет смотреть квартиру к тому, кто продает статус и предвкушение😋
Ваш - работает на оборачиваемость, как фастфуд. Он кричит: «Свободная касса, берите быстрее ипотеку!»
Меню без картинок в дорогом ресторане - это стратегия. Это когда официант вам скажет: «Забудьте про меню. Я посоветую вам именно то блюдо, которое вы запомните на всю оставшуюся жизнь и придете за ним ещё и ещё». Это персонализация. Это сервис. Именно так продают люкс. В недвижимости это три-пять атмосферных фото, интригующее описание, отсутствие мусора и четкое попадание в желания и мечты покупателя с деньгами
Эконом покажет картинку «уютная спальня» и цену. Люкс покажет субботнее утро и чувство отдохнувшего тела в предвкушении прекрасного выходного дня. Без единой лишней детали ☺️
Упаковка объекта - это маркер уровня вашего агента. Если у него там стопятьсот фоток на смартфон, а в описании каша из оценочных суждений - ваш объект автоматом попадает в эконом. Даже если он стоит 500 миллионов. Ваш объект обесценен вашим агентом из "Вкусно и Точка" и нет смысла спрашивать у него, почему покупатели не приходят на просмотры🤷♂️
Вашу фуа-гра, вашу осетровую икру, положили в бургер🤮
Агенты, брокеры! Если вы сейчас на Конгрессе в Питере, то приходите разбираться с этим жестко и по-взрослому:
16 апреля (четверг) в 14:30 в зале «Моменты. Репино» я веду семинар «Как конфетку: искусство предпродажной упаковки объектов», где специально для вас повторю свой очень популярный тренинг «“Кровь из глаз” или особенности копирайтинга объявлений недвижимости»
Будет весело, дерзко, но главное, что после этого ваши объявления в Авито и ЦИАН вы больше никогда не будут прежними. Даже в экономе. Пришло время перестать быть терминалом из Вкусно и Точка
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: На фото бургер с черной икрой. Когда-то его подавали в ресторане Meat Coin в Питере. Я пробовал. Честно скажу - дрянь редкостная. И да - я выбрал его в меню с картинками 🤦♂️
P.P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
