Бухгалтер в фармацевтике получает 180–250 тысяч рублей, бухгалтер в IT-компании 100–150 тысяч. Маркетолог в IT-секторе зарабатывает до 270 тысяч, в промышленности до 210 тысяч. Одна и та же профессия, одни и те же функции, но разница в доходе достигает 1,5–2 раз, и дело не в квалификации.
📌 В этой статье разберу, какие факторы на самом деле определяют уровень вашего дохода, почему стратегия карьерного роста влияет на зарплату сильнее, чем профессионализм, и что конкретно делают те, кто выходит на 200–300К, в отличие от тех, кто годами сидит на одном уровне.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла талантами в топовых компаниях, а на этом канале помогаю вам получать офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Фактор №1. Отрасль решает больше, чем профессия
По данным Росстата за 2024 год, средняя зарплата в финансовом секторе составляет около 206 тысяч рублей, а в гостиничном и ресторанном бизнесе около 52 тысяч. Четырёхкратный разрыв. И он проявляется не только между разными профессиями, но и внутри одной должности.
Зарплатный обзор Antal Talent за 2025 год показывает: главный бухгалтер в ритейле может зарабатывать до 575 тысяч, а в IT-компании потолок около 400 тысяч. Маркетолог одного уровня в IT-секторе зарабатывает на 30–40% больше, чем в промышленности. Юристы в высокорегулируемых отраслях (фарма, финансы) получают на 20–40% больше, чем в сфере услуг.
По данным Dream Job, разброс зарплат внутри одной должности в России достигает 6–7 раз: маркетолог от 50 до 300 тысяч, юрист от 47 до 300 тысяч, IT-специалист от 35 до 238 тысяч. Это означает, что два специалиста с одинаковым названием должности в трудовой книжке могут жить в совершенно разных финансовых реальностях.
💥 Выбор отрасли и компании – первый и самый весомый рычаг роста дохода. Один осознанный переход в более платёжеспособную отрасль может дать прибавку 30–50% без какого-либо повышения квалификации.
Фактор №2. Стратегическая смена работы vs ожидание повышения
Исследование Antal Talent (3 325 респондентов в России) зафиксировало: 81% специалистов, которые сменили работу, получили прибавку не менее 11%, из них треть получила прибавку более 30%. Для сравнения: типичный ежегодный пересмотр зарплат внутри российских компаний составляет 7–12%, что едва покрывает инфляцию.
Международные данные подтверждают этот тренд – те, кто меняет работу, стабильно получают рост зарплаты в 1,5–2 раза выше, чем оставшиеся на текущем месте.
🪫 Стратегия сидеть и ждать, пока заметят и оценят, в большинстве случаев приводит к тому, что ваша рыночная стоимость уходит вперёд, а зарплата остаётся на уровне трёхлетней давности.
К слову, подробнее о навыках, которые напрямую влияют на уровень дохода, включая оцифровку результатов и переговоры о зарплате, я разбирала в статье 3 навыка, которые удвоят вашу стоимость на рынке труда.
Фактор №3. Умение вести переговоры о деньгах
📝 По данным исследования Carnegie Mellon University, специалисты, которые ведут переговоры о стартовой зарплате, получают в среднем на 7–10% больше тех, кто принимает первое предложение. Эта разница за карьеру накапливается в сотни тысяч и даже миллионы рублей потерянного дохода.
📝 При этом, по данным Pew Research (2023), около 70% кандидатов не просят повышения зарплаты при найме. А по данным hh.ru, 72% российских работодателей считают переговоры о зарплате нормой и готовы обсуждать условия. 15% работодателей признались, что нанимали кандидата за вдвое большую сумму, чем планировали, именно благодаря аргументированным переговорам.
Разрыв между тем, что специалист получает, и тем, что готов платить рынок, составляет 10–30%. И закрывается этот разрыв не курсами повышения квалификации, а умением аргументированно обосновать свою стоимость.
‼️ Если вы чувствуете, что ваш доход не соответствует уровню вашей экспертизы и опыта, скорее всего дело не в недостатке навыков, а в отсутствии карьерной стратегии: понимания, в какой отрасли и компании вы стоите дороже, как позиционировать свой опыт и как вести переговоры.
Если вам нужна помощь в оценке вашей стоимости на рынке или в упаковке вашего опыта, чтобы получать более дорогие предложения от работодателей, запишитесь на карьерную консультацию.
👉 Вдохновиться результатами клиентов и записаться на консультацию вы можете здесь: https://www.lenacareer.ru/coaching
Фактор №4. Невидимый потолок, который создаёте вы сами
Исследование Русской Школы Управления (более 1100 респондентов) выявило, что 66% российских работников сталкивались с ситуацией, когда их достижения не учитывались при оценке возможностей повышения. Почти половина опрошенных считают, что работодатели предпочитают нанимать руководителей извне, а не продвигать своих, а треть жалуются на неясные критерии продвижения.
⚡️ Но есть и другая сторона этой статистики, о которой редко говорят. Во многих случаях достижения не учитываются не потому что работодатель плохой, а потому что сотрудник не умеет их формулировать и транслировать. Если руководитель не знает о ваших результатах в конкретных цифрах и масштабе, он физически не может учесть их при принятии решений о повышении и зарплате.
❗️ McKinsey Global Institute, проанализировав карьерные траектории около 4 миллионов работников, пришёл к выводу: навыки, приобретённые через рабочий опыт, формируют около 50% совокупного дохода работника за жизнь. При этом решающее значение имеют не столько сами навыки, сколько смелость карьерных переходов: те, кто совершал переходы с существенным набором новых компетенций, получали прирост дохода на 30–45%.
Что в итоге
Разница в доходах между специалистами одного уровня определяется не талантом, не стажем и не количеством сертификатов. Она определяется четырьмя факторами, каждый из которых поддаётся управлению:
✅ Выбор отрасли и компании – даёт разницу в 1,5–2 раза при одной и той же должности
✅ Стратегическая смена работы – приносит прибавку 11–30% (по данным Antal, 81% получают рост)
✅ Переговоры о зарплате – добавляют 7–19% к стартовому офферу
✅ Умение формулировать и транслировать свою ценность – определяет, заметят ли ваши достижения
Ни один из этих факторов не требует дополнительного образования. Все четыре требуют осознанного подхода к управлению карьерой.
💬 А какой из этих факторов вам кажется самым сложным? Напишите в комментариях, обсудим.
📌 Больше разборов и инструментов для карьеры – в моём Telegram-канале, обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer
Хотите выйти на другой уровень дохода?
🔥 Если вы понимаете, что стоите дороже, чем вам платят, но не знаете, как это изменить, карьерная консультация поможет выстроить стратегию роста. За 15 лет в управлении талантами я знаю изнутри, как устроены зарплатные решения в компаниях, от чего зависит повышение и как перейти на следующий уровень дохода, не дожидаясь, пока вас заметят.
👉 Вдохновиться результатами клиентов и записаться на консультацию: https://www.lenacareer.ru/coaching
Больше статей для грамотного поиска работы: