Всем доброго и светлого.
Вот опять сделала генеральную уборку в магазине и горестно вздохнула.
Чтобы вы понимали, генеральная уборка - это когда я провела ревизию рулонов JelTaban, остатки разрезала на паспасы (маленькие коврики для ванн и коридоров), остатки рулонов сделала коврами по 6м².
И вроде казалось, что рулонов было много, почти вдоль всей пятиметровой стены, а по факту, пшик: 9 штук, ни одного полного, 2 по 13 метров длинной, остальные по 5-7.
Это караул!;)))
Караул, потому что мы не можем сделать полностью ни один дом заказчику из одного рулона. И благо люди сейчас приходят практичные, берут то что есть, в разные комнаты разное покрытие кладут, так что остатки тоже постепенно тают.
С одной стороны - ура!
Избавляться от старой продукции надо в первую очередь. Но вот что мы заметили: как только привозим новые рулоны - старые замирают в продаже мёртвым грузом.
В конец сезона перед декабрем мы оставались с 27 рулонами! То есть в несезон мы почти все продали. Это рекорд.
А вот с покупкой сейчас горестно. Цены у фабрик взлетели со 100 лир за м² до 160 минимум. 60 лир немного, если говорить просто про цену. Но один рулон это 55 м² - и цена в 100 лир за метре каре (так это по-турецки звучит) - это 5500 лир, а вот за 160 - уже 8800, и это уже большая разница.
А рулонов мы не покупаем один или два, минимум десяток, а с таким обнищанием;) магазина 20 придётся брать минимум. 1760000 против прежних 110000 лир. А эта разница для маленького магазина ох как ощутима, пока...
Подвела нас зимой и машина, меняли карбюратор и части двигателя - переморозилась. Плюс её страховка, плюс расходы на жизнь и вот оказалось, что мы не закупились вовремя и теперь полупустой магазин.
Вот такие мы бизнесмены;)).
Долго рассуждали на эту тему: ну купили бы ковры, и сидели бы со сломанной машиной и не могли выехать и сделать доставку нашим покупателям - нормально бы было?
Нет, однозначно.
Карго компания от нас далеко, пешком не дойти, а заказы с Трендийола почти каждый день.
Там тоже сток упал, с 85 единиц продукции сейчас пара десятков.
Но жизнь же не останавливается. Платить за неё тоже надо. Зима приносит сюрпризы в виде больших счетов за газ - естественно, а в этот год зима реально холодная была и долго, даже сейчас по ночам всего 5 градусов - как тут без отопления. Раньше мы котёл включали только на январь-февраль. В этом году с декабря по март. Конечно, расходы выросли. Но болеть совсем не хочется.
Мы за осень распродали больше 40 килимов, тонких ковриков. Их тут очень не любят, первый год они мертвым грузом стояли в магазине, пока мы не придумали акцию. По низкой цене - разлетелись как горячие пирожки.
Осталось реально 2 штуки, за çift уже просто 500 лир, чтобы оба забрали и забыть эту тему килимов.
Наш магазин за 2 года показал одну яркую тенденцию - дорогие ковры мы тут не можем продавать. Дорогие это за 3000 лир, хахаха.
Эта территория отлично покупает JelTaban, и ковры не дороже 1000. Даже учитывая, что качество у них на порядок ниже, чем у тех, что за 3000.
Всё равно.
Народ берет их с удовольствием. Распродали за 6 месяцев 50 ковров. Маржинальность у них маленькая, но так получили постоянных клиентов, которые сейчас по мелочи покупают и себе, и родственникам, и гостей привозят.
Для тех, кто считает, что прибыль с продажи ковров одуренная, расскажу.
Недорогие ковры мы берём у фабрики по 700 лир за штуку, продаём за 1000. За другую цену их нереально продать - спроса нет. 300 лир с ковра чистой прибыли. Шикардос, да?;))))
Дорогие ковры реально имеют накрутку в 2-3 раза, но и цена фабрики уже приличная, да и спрос на такую продукцию дай Бог - 1 в месяц. Аренда, электричество, вода - быстро съедают прибыль с таким размахом продаж;))).
А недорогие продаём в месяц десятками, прибыль та же, активности и покупателей в разы больше.
Но не до жиру пока.
Я реалист, никто и не ждала выход магазина на миллионы в первые 2 года.
Мы же реально начали с 15000 лир. И те, потратили на ремонт помещения, освещение, аренду и часть первого закупа. А первый закуп был - всего 3 рулона! Так и открылись.
Первые полгода только и делали, что закрывали долги и открывали новые, потому что материала надо было в магазин много купить.
Через год вышли почти в 0. Остался небольшой долг фабрике, но они его сейчас нам закрыли автоматом. Муж там сейчас решил поработать, им надежные рабочие руки очень нужны и они решили даже наш долг закрыть, по этому поводу. Вот так получилось, в городе нет работы, но если тебя знают, то даже в такой кризис мы получили таки интересное предложение. Спасибо!!!
Последний год вся продукция уже наша, без долгов и покупаем за наличку, это тоже не плохо.
Потратились на новую машину оверлока - но это наши рабочие руки, без неё нет бизнеса, оверлок делаем на всю продукцию JelTaban. А цена её - 10 рулонов;))) блин.
Не шикуем и не транжирим, в декабре съездили на север Турции в отпуск, так потратили всего 10000, автопутешествие вышло - что надо. Это единственное, что реально себе позволили. Но ведь вообще жизнь мимо проходит, если совсем никуда не выбираться.
Сейчас начинаем с самого начала;))), но не с 0.
Немного подкопили, делаем новый, пока небольшой закуп в течение апреля.
Конечно, хочется ставку делать на Интернет площадку. За полгода поняли спрос, мы только наполовину в него попали, теперь понимаем, что нужно покупать и что продавать.
Иллюзия, что любые ковры там купят - разбилась вдребезги. Но мы и не парились, ковры стоят в магазине, еды не просят, разместили и на Трендийоле. Постепенно распродали. Да, не вау продажи, но потихоньку. Подписчиков у нас в сентябре было 5, сейчас 280. Появились и постоянные покупатели, делают по 2-3 покупки.
И даже, скажу по секрету, знаменитый чувак Турции, сделал у нас покупку на десять тысяч. Купил 3 ковра сразу, мы ему ещё и шикарный подарок презентовали. Ковры реально красивые, а ценник смешной. Муж когда увидел, кто это - прибалдел от неожиданности. Я такого и не знаю, мне пофиг;)))
Так что надо покупателей своих радовать новой продукцией и не ныть.
Ну а деньги? Ну у нас же прогресс! Мы первую весну после открытия магазина реально голодали, на хлебе сидели. Сейчас все нормально, хвостикам еду покупаем, себе - пусть и не шикарно, по-простому, но не на хлебе и воде. Значит прогресс;)))
И ещё интересная подмеченная деталь: когда у нас было почти 30 рулонов и полный магазин ковров, к нам часто (очень часто) приходили покупатели, которые фыркали:
- ну маленький выбор, ну не знаю, что купить.
Это не потому, что выбор маленький, а глаза разбегались.
Последний месяц мы в шоке от покупателей - выбора совсем нет, но люди приходят и просто покупают, без этого цирка. И оказывается - всё нормально.
Как мне всегда говорит муж: не делай фарш в голове для турецких женщин. Им нельзя показывать больше 2х видов, иначе у них истерика начинается и в итоге ничего не купят.
И это действительно так.
Теперь я спрашиваю, что хотят, с деталями, анализирую и предлагаю только пару вариантов - это когда ковёр выбирают. И всегда покупают тот, который им показали первым. Проверено.
А покупатели в восхищении;)))) - как вы угадали наш вкус?
Ой, мамочки, развлечение и чистой воды манипуляция с моей стороны. А что делать? Манипуляции не всегда плохо, вред они не приносят, а психическое спокойствие многим покупательницам - да;))).
Вот так и работаем.
На улице вот такая распродажа, в магазин редко сейчас заходят. А активность улицы - это нормальное явление для Турции, базары тут любят.
И про паспасы. Paspas - это маленький коврик. Как правило их делают сами и часто это остатки рулонов. Никто специально рулон на паспасы не будет резать, по цене не выгодно и по спросу.
Есть стандартные размеры таких паспасов: 40 на 60; 50 на 80; 60 на 100.
Вот иногда сижу, parça (кусок) JelTaban перед носом и играю в геометрию: как вырезать так, чтобы минимум мусорных отрезов было. Художественная резка, черт побери;))...
Тут знакомая девочка недавно проходила мимо нашего магазина и спросила:
- А зачем вы паспасы делаете? Ни один магазин ковров такое не продаёт.
По сути - это действительно мусор, от резки рулонов. Так многие магазины считают и как правило, эти остатки утилизируются.
Я, как дотошный, душный и практичный человек, решила делать такие маленькие коврики и продавать по минимальной цене.
Даже такие сэты придумала - 6 штук для стульев. Барберы себе берут в салоны, на балконы, даже под заказ покупателям такое делали. Оказалось и спрос есть, хотя это вообще нестандартный размер и странная идея;)))
Хотите шок?
В месяц мы продаём таких паспасов на 5000 лир. Зимой только они нас и кормили - реально. Мусор - на пять тысяч.
А многим покупательницам именно такой формат и понравился. Берут в ванну и туалет, на вход, на сиденья стульев - чтобы потеплее сидеть было на балконе. Вы не поверите - на сиденья машин в зимний период, чтобы не испачкать в слякоть. Тонкий коврик не скользит, отлично стирается, прикольный и 50 лир красная цена;)
Так что приходится думать головушкой, чтобы интереснее было работать.
И это отличная реклама:
- где такой коврик в машину купил?
- да вот, ребята в магазинчике очень дёшево продают.
Вот так теперь приезжают покупатели: сарафанное радио работает. Водители машин-сервисов, которые рабочих развозят на фабрики, стали частыми гостями. А вроде же и не целевой покупатель - глобально если смотреть;))
...
Часто слышу сейчас: так нет никакого кризиса. Например, так мама и папа мужа считают.
А какой у них кризис? Яйца, хлеб купили - и живут. Бензин не покупают, одежду, мебель, ковры - тоже. Бизнеса у них нет, забота одна - поесть и поспать. Из покупок - только минимум еды. Ну да, немного поднялись цены, но это же не кризис.
А потом отец сам идёт в магазин, таблетку купить от головной боли (вы ведь офигели, да? я не оговорилась, в продуктовом магазине - на кассе всегда обезболы простые есть, не в аптеке - я тоже прибалдела от этого 3 года назад), и даёт 1 лиру за 1 штуку.
А ему: уже 10 лир цена стала.
И вот тут он понимает: реально кризиса нет?
В общем, продажи внутри страны есть, есть обеспеченные люди, просто простые люди стали намного хуже жить - это ли не кризис.
Да, если не работать с другими странами, то все почти нормально, жить можно.
Цены растут, и скоро опять ценники будут мерить миллиардами.
Помните в России тоже так было в 90е. Мы правда тогда на миллиарды не вышли, но были миллионы.
А Турция тоже это уже пережила, убрали миллиарды лир. Но что интересно - это было так давно, а люди продолжают в Антепе до сих пор говорить:
- Сколько стоит ковер? А, 3 миллиарда.
Я балдею, вот это достойная цена ковров, а можно в долларах эти 3 миллиарда мне получить?))))...
В общем к тысячам тут не привыкли. Молодёжь - перестроилась, а старшее поколение так в этой системе единиц и существует. Так что не удивляйтесь, если на востоке Турции услышите, что какая то мелочь на пару тысяч, стоит миллиарды.
Ну и загадка:
сколько это лир - 8.000.000 bin?
Пишите в комментариях, отвечу вам что это за чудо такое;))).