Прочитала книгу «Продавец обуви», Фил Найт. И задумалась: каковы шансы у обычного студента, который продаёт кроссовки из багажника своей машины, создать один из самых узнаваемых брендов в мире?
Небольшие: нет огромных инвестиций, нет крупной компании за спиной, нет громкого имени, нет богатых родителей. Есть только идея и понимание того, чем ты отличаешься от остальных 💪
История Фила Найта —основателя Nike началась в 60-е годы, когда рынок спортивной обуви уже существовал. Были бренды, были фабрики, были магазины. Уже на рынке присутствовал такой гигант как Adidas.
Но Найт увидел главное: большинство производителей делали обувь для массового рынка, а не для самих спортсменов. Он нашёл своё УТП.
Бренд Nike начал создавать кроссовки именно для бега. Они разрабатывались с учетом реальных потребностей спортсменов— лёгкие, удобные, улучшающие результат.
Но ещё важнее всего Фил Найт продавал не просто обувь.Он продавал идею движения победы.
Позже эта идея превратилась в один из самых сильных маркетинговых сообщений —Just Do It.🔥
История Nike — отличный пример того, как сильное УТП меняет рынок. Не всегда выигрывает тот, у кого больше ресурсов.
Часто выигрывает тот, кто чётко понимает, чем он отличается от других.
Чем ваш бизнес отличается от других? После того как найдете ответ, можно приступать к стратегии, коммуникациям и маркетингу.