«Бесплатно» не снижает цену.
«Бесплатно» меняет мышление.
В момент, когда цена становится нулём, человек перестаёт считать.
Он перестаёт видеть минусы.
«Бесплатно» не снижает цену.
«Бесплатно» меняет мышление.
В момент, когда цена становится нулём, человек перестаёт считать.
Он перестаёт видеть минусы.
Перестаёт сравнивать.
Перестаёт думать.
И начинает чувствовать.
Именно поэтому люди выбирают худшее, если оно бесплатно.
Именно поэтому бесплатная доставка сильнее скидки.
И именно поэтому контент так сложно продавать, его слишком долго учили быть бесплатным.
Бесплатное убирает риск.
А вместе с ним и трезвое мышление.
И если ты строишь систему, помни простую вещь: бесплатное привлекает людей, но редко строит существенную ценность.
— Э.А.