Неэффективность как скрытая выгода

Неэффективность как скрытая выгода. Почему предприниматели не строят систему

Я провела анализ сотен предпринимателей, с которыми работала. И у многих был повторяющийся паттерн

Им было выгодно быть неэффективными.

Им выгодно оставаться в хаосе. Выгодно быть микро-предприятием. Выгодно не нанимать сильного руководителя. Выгодно держать всё на себе.

Почему?

1. Страх потери контроля.

Система начинается с найма руководителя. Но руководитель это тот, кто берёт ответственность. А ответственность это риск. Вдруг не справится? Вдруг уведёт команду? Вдруг станет умнее меня?

2. Финансовый страх.

«Если я возьму топ-менеджера, это от 250 тысяч в месяц. А вдруг выручка упадёт? А вдруг прибыль не выдержит?» Легче не брать. Легче самому.

3. Иллюзия неуязвимости.

«Никто не сделает лучше меня». «Я знаю бизнес как свои пять пальцев». «Пока я всё контролирую всё под контролем».

4. Скрытая выгода от роли «жертвы обстоятельств».

Когда нет системы всегда можно сказать: «У нас команда слабая», «Рынок нестабильный», «Хороших людей нет». Это снимает ответственность за результат. И даёт право не меняться.

5. Потеря навыка управлять управленцами.

Многие собственники умеют управлять линейными сотрудниками. Но когда бизнес вырастает нужно управлять теми, кто сам управляет. Это другая роль. Ей никто не учил.

Итог: система не появляется, пока собственнику выгодно её отсутствие

Но знаете, я всегда с особым теплом вспоминаю тех, кто всё-таки сделал этот шаг.

Кто нанял первого сильного топа.

Кто выстроил систему. Кто перестал быть главным пожарным и стал архитектором.

Сейчас у этих предпринимателей бизнес растёт, команда работает, а сами они пьют кофе по утрам без тревожности. И встречаться с такими отдельное удовольствие. Потому что за их спиной не просто успех. За их спиной победа над собой.

Но путь от первой мысли «надо что-то менять» до реального решения никогда не бывает быстрым.

В этом пространстве человек живёт месяцами, а иногда годами.

И здесь моя роль не «продать решение». Моя роль быть рядом. Мягко, но настойчиво держать на весах:

с одной стороны - то, что он теряет, оставаясь в старом сценарии,

с другой - что обретает, когда наконец решится.

Я как адвокат дьявола, который снова и снова возвращает к одному:

«А что, если бы ты себе разрешил? Что, если бы не боялся? Что, если бы сейчас тот самый момент?».

И постепенно, шаг за шагом, все уступает место ясности. И решение приходит, потому что человек сам созрел.

Поэтому да я горжусь теми, кто прошёл этот путь. И всегда рада встретиться за чашкой кофе с теми, кто уже в системе.

А тем, кто пока в раздумьях я просто рядом. Когда будете готовы.