Твой маркетолог с горящими глазами вещает про "CTR выше рынка" и "стоимость клика как чашка эспрессо", но тебе от этого ни холодно, ни жарко, потому что за эти клики ты не можешь купить даже нормальный бензин для своего авто. Ты уже начинаешь подозревать, что интернет-реклама — это какой-то легальный способ вымогательства, где тебе продают воздух в красивой упаковке, а все маркетологи — жулики. Но на самом деле проблема не в интернете, не в рекламе, и даже не в маркетологе, а в том, что ты превратил свой бизнес в благотворительный фонд озеленения луны.
Читай материал до конца, чтобы узнать, как устранить слив бюджета в маркетинге и перенастроить свою систему так, чтобы каждый вложенный рубль возвращался к тебе с горой клиентов.
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства "Есть клиент!" — получай целевых, горячих клиентов без сайта, рекламы и соцсетей.
Как определить эффективность интернет-рекламы
Ты радуешься миллионным показам, как ребенок новой игрушке, не понимая, что эти охваты стоят тебе как крыло от самолета. Это как пригласить на открытие своего завода по производству спецтехники толпу бабуль на экскурсию, шума много, движуха есть, но никто из них не купит у тебя бульдозер за 10 миллионов.
Почему охваты без продаж — это дно?
Вместо того чтобы гнаться за "масштабом", пора внедрить систему "Микро-таргетированного захвата". Это когда ты не кричишь в мегафон на площади, а подходишь к конкретному человеку, у которого прямо сейчас горит задача купить оборудование, и шепчешь ему на ухо точное решение.
- Этап 1: Фильтрация мусора. Убираем все площадки, где сидит аудитория "просто посмотреть". В B2B и высоком чеке нам не нужны лайки от домохозяек.
- Этап 2: Квалификация на входе. Задаем жесткие вопросы в первом же касании. Если у клиента нет бюджета или полномочий — он не проходит дальше.
- Этап 3: Сквозная аналитика. Мы смотрим не на клики, а на ROMI (это возврат маркетинговых инвестиций, или, по-простому, сколько рублей тебе принес один вложенный рубль). Если ROMI отрицательный — рубим канал без жалости.
Если не понимаешь, за что платишь, изучи материал: "Где найти клиентов на высокий чек: горячие заявки от тех, кто готов покупать". https://dzen.ru/a/abDMOIj3vm8W1vkg?share_to=link
Как-то мой клиент, владелец логистической компании, заказал рекламу у блогера-миллионника, который снимает пранки. Охваты — космос, 5 миллионов просмотров! Итог: 10 000 комментариев из серии: "ахаха, лол" и ни одного контракта на перевозку грузов из Китая, зато бюджет слит так быстро, что даже бухгалтерия не успела выставить счет. Обидно? Конечно!
Поэтому главное правило, перед тем как запускать хоть какую-то рекламу, ответить на вопрос: а сколько в этом канале вообще твоих клиентов? Охваты не равно деньги в кассе.
Как ты прогреваешь рынок конкурентов из-за неправильной настройки рекламы
Ты настроил рекламу по общим запросам типа "строительство домов", и теперь платишь за каждого любопытного, кто просто хочет поглазеть на картинки. Это классический "благотворительный маркетинг": ты платишь за клик, человек заходит, понимает, что у тебя дорого и качественно, уходит "думать" и покупает у твоего конкурента Васю, который просто догнал его дешевым ретаргетингом.
Запросы с приставкой "Срочно" и "Под ключ"
Используй только те ключи, которые сигнализируют о боли. Человек, который ищет "стоимость таможенного оформления оборудования 2026", гораздо ценнее того, кто ищет "как работает таможня". Это как разница между тем, кто ищет "симптомы аппендицита" и тем, кто звонит в скорую.
Минус-слова от халявщиков
Твой список минус-слов должен быть длиннее, чем список твоих грехов за всю жизнь. Вычищай всё: "дешево", "своими руками", "реферат", "вакансии". Нам нужны только те, кто готов платить.
Как правильно управлять маркетинговым бюджетом
Большинство бизнесменов выделяют бюджет по принципу "ну, в прошлом месяце дали 500к, и в этом дадим, вроде кто-то звонил". Так ты просто закрываешь глаза и надеешься, что в конце тоннеля свет, а не несущийся на тебя поезд из кассовых разрывов.
Система тотального финансового контроля в маркетинге
В моем агентстве мы приводим горячих, целевых, квалифицированных клиентов. Обеспечиваем бизнес прямыми заказами без сайта, социальных сетей, Яндекса и Авито. Передаем только квалифицированных клиентов с потребностью приобрести твой продукт.
Оставляй заявку здесь, чтобы узнать, какую прибыль принесет поток новых заявок по фиксированной стоимости. Пройдите тест за 1 минуту, чтобы получить расчет количества заявок в твоей нише и увидеть, сколько чистой прибыли ты сможешь получить ежемесячно с помощью контролируемого потока целевых клиентов.
Как перейти на оплату за результат:
- Как перестать платить за клики и начать платить за деньги?
- Перейти на модель CPL (стоимость за квалифицированный лид - человек, который максимально подходит под твои параметры)
- Посчитать свою предельную стоимость привлечения клиента (CAC).
Установить жесткий KPI для подрядчика.
Использовать инструменты перехвата горячего спроса.
Сегментация клиентов в маркетинге
Пытаться продать внедрение сложной CRM-системы за миллион рублей компании из двух человек — это так себе стратегия. Ты тратишь бюджет на показы людям, чей потолок — это таблица в Экселе, а потом удивляешься, почему они говорят "дорого" и просят скидку 90%.
Технология разделения аудитории
Вместо того чтобы бить по площадям, мы используем метод каскадной фильтрации.
- Технографический скоринг. Мы определяем, какими инструментами уже пользуется компания. Да, для этого надо потратить время и провести аудит, прежде чем делать продажу. Или выяснить это во время презентации продукта, до продажи. Если они доросли до определенного уровня — они наши.
- LTV-прогнозирование. LTV — это сколько денег принесет тебе клиент за всё время работы с тобой. Если стоимость привлечения (CAC) выше, чем потенциальная прибыль — такой клиент нам не нужен, пусть идет к конкурентам и банкротит их.
- Поведенческий триггер. Мы ловим клиента в момент, когда у него сменился статус (например, компания выиграла крупный тендер и ей срочно нужно оборудование).
Например, застройщик элитных коттеджей крутит рекламу на тех, кто ищет "как построить сарай из палок и других подручных материалов". В итоге отдел продаж превращается в психологическую службу поддержки для людей, у которых нет денег даже на забор, но есть очень много свободного времени для обсуждения планировок.
Окупаемость инвестиций в рекламу (ROI). Как рассчитать реальный доход
ROI — это показатель, который отделяет бизнесменов от фантазеров. Это как в казино: ты можешь бесконечно радоваться, что тебе дали бесплатные напитки и фишки красиво блестят, но если ты выходишь из зала без штанов становится очень грустно.
Как считать деньги
- Шаг 1: Собираем все затраты. Рекламный бюджет, зарплата маркетолога, стоимость сервисов, даже налоги на это всё.
- Шаг 2: Фиксируем чистую прибыль с закрытых сделок. Не выручку, а именно чистую прибыль!
- Шаг 3: Используем формулу. (Прибыль - Затраты) / Затраты * 100%. Если число меньше 100% в высоком чеке — у тебя проблемы.
Чтобы бюджет не улетал в трубу, прочитай: "Заявки то есть, то нет: почему маркетинг не работает".
Например, ты вложил в рекламу 1 миллион, получил 1000 переходов и 1 продажу на 1.1 миллиона. Твой рекламщик кричит "Ура, мы в плюсе!", забывая, что себестоимость товара 800 тысяч, а налоги и зарплаты съели еще 200. По факту ты просто подарил банку и рекламной площадке свое время и нервы, оставшись в минусе на 100 тысяч. Не делай так. Считай деньги!
Но конечно, ты можешь продолжать играть в рулетку с Яндексом и Авито, а можешь забрать готовую систему, где риск лежит не на тебе. Самое главное, что мы поняли в привлечении клиентов, что собственнику не нужны клики, ему нужны деньги в кассе.
Как победить слив бюджета в маркетинге: готовый промт для GPT
Если ты хочешь за 5 минут понять, где у тебя дыра в маркетинге размером с Марианскую впадину, и получить план действий, который не потребует от тебя еще одного миллиона "на тесты" — используй этот инструмент. Твой бизнес заслуживает того, чтобы приносить прибыль, а не быть донором для рекламных гигантов.
Промт:
"Действуй как эксперт по стратегическому маркетингу с 20-летним опытом в нишах с высоким чеком. Проанализируй мою ситуацию: я занимаюсь [впиши свою нишу, например, продажа спецтехники], мой средний чек [сумма], цикл сделки [время]. Сейчас я трачу на рекламу [сумма] в месяц и получаю [количество] заявок, из которых в продажу закрывается [количество]. Найди 3 критические точки слива бюджета, используя принципы сегментации по LTV и расчет ROI. Предложи 10 нестандартных способов привлечения ЛПР без использования традиционной контекстной рекламы. Составь пошаговый план внедрения модели оплаты за квалифицированный лид."
[ПОДПИШИСЬ НА КАНАЛ] ЧТОБЫ ВЫСТРОИТЬ СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства, до встречи!
P.S. Если ты дочитал до этого момента, подписывайся на Telegram @clientsRF чтобы прокачать продажи, ведь твоя цель - это не лиды с маркетинга, а деньги в кассе.
P.P.S. Я знаю что ты это читаешь)) Если сейчас ты не понимаешь, откуда придут клиенты на следующей неделе, и живешь в режиме "то густо, то пусто", получи индивидуальный разбор маркетинговой стратегии "Где твои деньги?". За 30-40 минут я покажу тебе минимум 3 маркетинговые связки, куда ты сейчас вливаешь бюджет впустую, и дам план, как перераспределить бюджет, чтобы получить +20% к выручке без доп. вложений. Чтобы оставить заявку, жми сюда.