Чтобы ответить на этот вопрос, нужно проанализировать сразу 3 момента:
— какой процент поискового трафика вы выкупаете сейчас, есть ли потенциал для роста (смотрим в отчете Запросы моего товара)
— хватает ли вам переходов из поиска, чтобы выйти на плановый объем продаж
— как товар чувствует себя в рекомендательных полках.
На последнем пункте остановлюсь.
Как понять, хорошо ли товару в полках?
Один из способов - замерить, как меняется стоимость корзины/заказа в разных плейсментах.
Некоторым товарам полки не подходят. Например, когда прямого спроса по ключам мало, а родительская категория слишком широкая. Какая-нибудь запчасть к конкретной марке авто. Наращивая бюджет в полках, вы на цифрах увидите печаль по цене корзины/заказа.
У нас было много кейсов, когда карточку оставляли только в поиске и получали отличный результат, укладываясь в kpi по ДРР.
Но что важно.
Трафик в поиске, особенно в топе - самый дорогой. В рекомендациях же аудитория холоднее, конверсии ниже, но и 1000 показов стоит дешевле.
Если товар с импульсным или легко формируемым спросом, его хорошо берут из рекомендаций, то можно прекрасно расти за счет полок. Да, конверсии будут ниже. Но и клики, и корзины обходятся дешевле. И итоговая ДРР остается в норме.
Эта картинка хорошо видна на скрине в карусели. Обратите внимание на CPL, CPO и CPM в разных плейсментах.
Бывает и так, что без полок не обойтись вовсе.
У нас в агентстве в работе есть лидеры категорий. Там мы уже стоим наверху и собираем по максимуму поисковый трафик. Масштабировать продажи можем только через рекомендательные полки, расширяя охват на карточке. Здесь опять же смотрим, устраивает ли итоговая стоимость корзины и ДРР.
Еще раз: принять решение, какие плейсменты вам подходят, можно только опираясь на цифры по каждой конкретной карточке. Универсальных советов здесь нет, В курсе мы подробно разбираем, как отслеживать все эти закономерности, чтобы управлять рекламой на основе аналитики, а не предположений.
Больше о внутренней рекламе на Ozon в моём ТГ-канале и канале в МАХ. регулярно публикую разборы наших кейсов и стратегий, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы.