Я недавно рассказывал про одну девушку, которая вот уже который месяц витает в облаках, выбирая подходящую квартиру, но воз и ныне там. Тем временем цены на квартиры снова увеличились, а ликвидных объектов поубавилось.
Да, при покупке жилья лучше не затягивать с решением. В подтверждение этой мысли предлагаю вам две истории. Первую мне рассказал Алексей. Это мой коллега-риелтор, земляк. Когда он переехал из Омска в Санкт-Петербург, я обучал его здесь риелторской премудрости. Теперь он уже ориентируется в недвижимости как рыба в воде.
История моего коллеги
Иной раз люди сетуют — мол, надо было год назад квартиру покупать. И так — каждый год. Даже в рекламе обыгрывается эта ситуация. А вот моему земляку сокрушаться по поводу выросших цен на жилье не пришлось. Он в свое время взял и купил. В 2014 году, когда еще жил в Омске, купил квартиру в новостройке.
Сначала нацелился на однушку. Но товарищ рассказал ему про программу «Молодая семья» и посоветовал купить нормальную квартиру в ипотеку — не бойся, мол, рассчитаешься. Так он и сделал — купил евротрешку в ипотеку.
Это было в конце 2014 года. Квартиру он успел взять до кризиса за 2 млн 175 тыс. рублей. Площадь 75 кв. м. «На тот момент думал, — говорит, — что и старость буду в ней встречать». Но я его потом убедил, что никогда не нужно рассматривать покупку, как последнее жилье: всё течёт, всё меняется.
Так и вышло. Через восемь лет он собрался переезжать из Омска в Санкт-Петербург. И в августе 2024 года продал свою квартиру за 8 млн рублей! Прошло всего 8 лет — и квартира была продана практически в четыре раза дороже.
Это у него тогда опыта не было и риелтора грамотного. А так бы еще полмиллиона мог сэкономить. Как выяснилось, ему тогда почти сразу поступило выгодное предложение от покупателя, а он засомневался, отказался и в итоге продавал квартиру почти полгода. Снимал в Питере жилье в это время.
Но как бы то ни было, выгода налицо — он не стал тянуть резину, обзавелся недвижимостью и выгодно продал ее, когда потребовались деньги.
История эта показательна. Она подтверждает, что не стоит откладывать покупку квартиры. Да весь мой опыт в недвижимости это подтверждает. И меня радует, что есть клиенты, которые это понимают. Про них — следующая история.
Грамотная покупка квартиры
Обратились к нам за помощью в подборе квартиры муж с женой — из Нижнего Новгорода. Бюджет покупки — 25 млн рублей. Удаленно подписали договор.
Мы попросили у них несколько ссылок на объявления, которые им понравились, чтобы лучше понимать их картину мира и смотреть на объекты их глазами. Выяснили предпочтения — локация, количество комнат, этаж дома. Получили четкие ответы на все вопросы. А вопросов обычно возникает очень много. Квартиры ведь — товар эксклюзивный. Мне понравилось, что они всегда очень оперативно давали ответы, так что процесс у нас не стопорился.
У людей была четкая цель — купить квартиру. Они понимали, что чем больше у нас будет данных, тем точнее будет наведение на цель, и мы сможем выбрать наиболее подходящий и выгодный объект. Поиском мы занимались вместе с Алексеем. Насобирали около 40 более-менее подходящих вариантов. Клиенты их просмотрели и ранжировали, начиная от наиболее привлекательных и далее по убывающей. В итоге половина отсеялась. Потом еще часть объектов отбраковали — дома с деревянными перекрытиями и проч. Из оставшихся 10 квартир одна была вычеркнута из-за того, что владельцы хотели ее не продать, а попродавать. Постоянно у них возникали какие-то сложности, заморочки и затыки — невозможно было договориться о просмотре. В итоге осталось 9 объектов.
Семейная пара приехала в Питер, и мы организовали просмотр всех квартир — в первый день 4 квартиры, во второй день — 5. Сразу пояснили, что эти предложения — лучшее из того, что сегодня есть на рынке. И что каждый день промедления и ожидания играет не в пользу покупателей в том плане, что не стоит ждать дешевого и красивого. Они нас услышали. В первый день из четырех объектов выбрали один, во второй день — еще один. И оказались перед дилеммой — какой же выбрать? Хоть монетку подкидывай.
В таких случаях есть один хороший метод. Нужно взять листок бумаги и выписать в колонку все обязательные требования к квартире. А потом просто сравнивать два объекта и ставить плюсы и минусы напротив каждого пункта. Где больше плюсов — тот объект и выбирать.
Так и сделали. И купили отличную квартиру. От момента подписания договора до выхода на сделку прошла буквально пара недель. Потому что люди пришли на условный рынок, чтобы купить, а не пересмотреть и перещупать яблоки в корзинах всех продавцов на рынке. Ну а мы с Алексеем максимально им содействовали, помогали, снабжали информацией, подбирали самые выгодные варианты.
Вот такие истории, которые опять-таки подтверждают правило: действовать при покупке жилья надо быстро. Не сомневаться, не тянуть резину, ибо и первичка, и вторичка будут только дорожать.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!