Почему Вы знаете, как поднимать цену, но всё равно возвращаетесь к старой

Почему Вы знаете, как поднимать цену, но всё равно возвращаетесь к старой

Вы можете понимать, что постепенное повышение стоимости — рабочая стратегия, соглашаться, что Ваша работа объективно стоит дороже, но в реальной переписке снова писать старую сумму, добавлять «для Вас сделаю по прежней цене» или заранее оправдываться, хотя клиент ещё даже не возражал.

В этот момент включается не логика, а глубинный сценарий, который выглядит очень узнаваемо: появляется страх показаться жадной, тревога, что откажутся и Вы останетесь без работы, мысль «сейчас поймут, что я переоцениваю себя». И тело реагирует быстрее разума — сжимается грудь, хочется быстрее закрыть диалог и вернуть ощущение безопасности, даже если для этого приходится снова занизить оплату.

Показательный кейс из практики: клиентка долго держала фиксированную цену, хотя поток клиентов был стабильный и спрос рос. Мы ввели ту же стратегию постепенного повышения на 10–15% для новых клиентов, но параллельно разобрали её внутреннюю установку «мне же это легко, тут не за что платить».

Уже через месяц она заметила, что тревога при назывании цены снизилась, потому что вместо абстрактного страха у неё появился конкретный опыт: люди соглашались, благодарили и возвращались, а ощущение собственной ценности перестало зависеть от того, насколько она «удобная».

Суть не только в цифрах, а в том, что каждый новый согласившийся клиент постепенно переписывает внутренний сценарий, и когда этот процесс осознанный, рост дохода перестаёт быть борьбой с собой и становится естественным продолжением профессионального развития.

Для записи напишите мне в Telegram @Ekaterina_T_Psy, и мы определим, что именно происходит в Вашей ситуации и какой формат работы будет для Вас оптимальным.

Написать можно в ВК / MAX. Сохраняйте себе полезный контакт.