Девочки, держитесь за свои косметички, потому что бьюти-рынок снова трясет! Холдинг Kindred Brands, который специализируется на «недолюбленных» косметических марках, совершил свою первую крупную покупку. И кто бы вы думали попал в их цепкие ручки? Бренд для чувствительной кожи Kinship! Да-да, те самые ребята, которые планируют захватить полки эко-супермаркетов и стать главными экспертами по защите нашего с вами кожного барьера.
Сумма сделки, конечно же, держится в строжайшем секрете (ох уж эти корпоративные тайны!). Но генеральный директор и основатель Kindred Brands, Томас Винарик, проговорился, что они выкупили активы Kinship и будут выплачивать роялти бывшим владельцам в течение трех лет. Учитывая, что сейчас чуть ли не три четверти населения жалуются на чувствительную кожу (а кто из нас не страдал от внезапных покраснений?), Винарик уверен: бренд ждет мировое господство в своей нише.
От лица до… питомцев?
«Мы искали бренд с четкой миссией, который действительно решает проблемы. У Kinship огромный потенциал выйти за рамки привычного ухода за лицом и телом», — делится амбициозными планами Винарик. По его словам, в будущем Kinship может превратиться в платформу уровня The Honest Co. и выпускать товары для детей, дома и даже для наших пушистых питомцев с чувствительной кожей. Представляете собачий шампунь с пробиотиками?
Как все начиналось: от зумеров к чувствительным натурам
Напомним, что Kinship появился на свет в 2019 году благодаря стараниям Элисон Халджун (бывшего вице-президента Benefit) и Кристин Пауэлл (экс-генерального менеджера Ever Skincare и соосновательницы Juice Beauty). Изначально они метили в зумеров со своими солнцезащитными средствами. В 2021 году бренд даже привлек внушительные $2,8 млн инвестиций. Но, как это часто бывает, концепция немного изменилась.
Меган Бент, основательница Harbinger Ventures (одного из инвесторов), отмечает: «Продукты Kinship всегда были уникальными. Просто молодому бренду нужно время, чтобы нащупать свою идеальную стратегию: цену, аудиторию, каналы сбыта. Мы передаем эстафету в надежные руки и будем болеть за них с трибун!»
Почему ушли основательницы?
Элисон и Кристин покинули свое детище. Кристин Пауэлл откровенно признается, что сумасшедшая конкуренция и бесконечный поток новинок на рынке стали серьезным препятствием. «Весной 2023 года один из наших ритейлеров выставил 23 новых солнцезащитных крема за один сезон! Мы три года бились за место на полке, а потом пришлось начинать все заново, — сетует она. — Индустрии красоты пора остановиться. Эта одержимость новыми брендами и запусками убивает действительно классные продукты».
Что дальше? Новые горизонты и старые хиты
Несмотря на смену владельцев, ключевые сотрудники остались в команде. Бренд активно осваивает нишу натуральных супермаркетов (уже представлен в 450 магазинах Sprouts!) и планирует расширяться дальше. Сейчас ассортимент включает 7 средств для лица и 6 для тела по вполне вменяемым ценам от $18 до $48.
Кстати, в июне нас ждут три новинки для лица! Все продукты содержат фирменный комплекс пре- и пробиотиков Kinbiome. А пока 60% продаж делают три бестселлера: солнцезащитный крем Self Reflect SPF 32, увлажняющий гель-крем Supermello Gel Cream Moisturizer и сыворотка с витамином С Brightwave Vitamin C Peptide Face Serum. (Если честно, гель-крем Supermello — это просто спасение для обезвоженной кожи, текстура как облачко! ☁️).
Большие планы Kindred Brands
По оценкам Винарика, на пике продаж Kinship зарабатывал около $5 млн, и он уверен, что бренд скоро снова возьмет эту планку. Kindred Brands планирует влить деньги в маркетинг и исследования, а также пересмотреть цены, чтобы повысить маржинальность. И да, они не собираются останавливаться на одной покупке. «Мы здесь не ради компании за $5 миллионов. Мы мыслим масштабно!» — заявляет Винарик.
Девочки, что я могу сказать? Рынок косметики — это настоящая «Игра престолов», только вместо драконов здесь сыворотки с пептидами. Главное — найти свой идеальный крем и не вестись на каждую новинку. Любите свою кожу, балуйте ее проверенными средствами и помните: иногда меньше — значит лучше! ❤️