и повалили бизнесмены...
Есть такой мысленный эксперимент: представьте, что вы открываете ресторан и ставите вывеску «Только для миллионеров».
Кто к вам придет?
- вариант А: настоящие миллионеры, которые оценят эксклюзивность;
- вариант Б: люди, которым важно казаться миллионерами, и те, кто хочет на миллионерах заработать.
Правильный ответ: Б.
Потому что настоящие миллионеры уже давно не ходят по вывескам. Они ходят по рекомендациям и репутации. А по вывескам ходят те, кому нужно эту репутацию имитировать.
С анкетой на сайте знакомств – ровно та же история.
Теория сигналов в применении к дейтингу
В экономике есть понятие «сигнализирования». Когда одна сторона транслирует сигнал, а другая сторона этот сигнал интерпретирует. Проблема в том, что сигналы могут быть честными и ложными, а интерпретации – точными и искаженными.
Формулировка «ищу предпринимателя» – это сигнал. О чем он говорит на самом деле?
Она говорит:
Для меня статус мужчины является первичным фильтром. Я привыкла классифицировать людей по их месту в социальной иерархии. И я хочу, чтобы мой партнер соответствовал определенному уровню.
Вот только для мужчины, который реально построил бизнес, этот сигнал читается как:
Она будет оценивать меня по статусу. Если я не буду соответствовать ее представлениям об «успешном предпринимателе» хотя бы один вечер – начнутся проблемы. С ней нельзя быть уставшим, слабым, НЕресурсным. Она выбрала не меня, а мою функцию.
И он проходит мимо. Не потому что он не хочет отношений, а потому что его радар, отточенный годами взаимодействия с разными людьми, говорит: «опасность, высокий риск быть использованным».
Кто на самом деле откликается: теория неблагоприятного отбора
В экономике страхования есть понятие «неблагоприятный отбор». Если страховая компания не умеет отличать хороших водителей от плохих и назначает единый тариф, к ней приходят только плохие водители. Хорошие уходят к конкурентам, где тариф ниже.
В дейтинге работает тот же принцип. Когда вы вывешиваете универсальный запрос «ищу предпринимателя», вы создаете условия для неблагоприятного отбора:
- настоящие предприниматели, которые не хотят быть функцией, отсеиваются сами;
- те, кто умеет имитировать статус (называть себя предпринимателем, правильно одеваться, говорить нужные слова), приходят в первую очередь;
- те, кто профессионально охотится на женщин с высокими запросами, тоже приходят – для них это целевая аудитория.
Вы получаете поток, но его качество падает. И чем дольше вы в этом потоке, тем больше укрепляетесь в мысли, что «все мужики козлы» или «нормальных не осталось». Хотя проблема не в рынке, а в дизайне вашего запроса.
Противоречие самодостаточности: взгляд через теорию самодетерминации
В психологии есть теория самодетерминации (Р. Райана и Эд. Деси). Она говорит о 3-х базовых потребностях: автономия, компетентность и связанность.
Реализованные женщины часто закрывают первые две потребности – автономию и компетентность – через карьеру и достижения. И начинают искать партнера, который тоже закрывает эти потребности через свой статус.
Но проблема в том, что связанность (третья потребность) закрывается иначе. Не через статус и достижения, а через принятие, уязвимость.
Когда женщина транслирует в анкете только первые две потребности (компетентность через регалии, автономию через «я сама»), она неосознанно блокирует возможность связанности. Потому что не оставляет пространства для уязвимости.
Про достижения в анкете как феномен социального сравнения
Фестингер в 1954 году сформулировал теорию социального сравнения: люди оценивают себя через сравнение с другими. В 21 веке этот процесс гипертрофировался.
Когда женщина перечисляет в анкете свои достижения (руководитель, 2 высших, своя квартира, марафонец), она не просто информирует. Она сравнивает себя с другими женщинами и пытается занять более высокую позицию в иерархии.
Но успешный мужчина считывает это иначе. Он видит не «она крутая», а «она участвует в гонке статусов».
И задает себе вопрос:
Если она участвует в гонке, значит, она будет и меня в эту гонку втягивать. А я от гонки хочу отдыхать.
Взгляд со стороны: что на самом деле ищут успешные мужчины
Я 13 лет работаю с этой аудиторией. Через нас прошли тысячи мужчин с реальным бизнесом, доходами, активами. И если собрать их портрет запроса, он будет выглядеть так:
Принятие НЕстатусных состояний.
Возможность быть разным – не только успешным, но и уставшим, сомневающимся, слабым. Чтобы не надо было держать лицо 24/7.
Отсутствие конкуренции.
Женщина, которая не пытается доказать, что она «тоже умная» или «тоже зарабатывает». Которая не меряется достижениями, а просто радуется жизни.
Эмоциональная безопасность.
Понимание, что ее реакции предсказуемы (т.к. адекватны обстоятельствам), что она не устроит скандал на пустом месте, не будет манипулировать и проверять на прочность.
Уважение к границам.
Понимание, что бизнес – часть жизни, которая требует времени и сил. И это НЕ означает «он меня не любит», это означает «у него сейчас аврал».
Ни разу за 13 лет ни один клиент не сказал: «Ищу женщину с тремя высшими». Говорят другое: «Ищу женщину, с которой можно выдохнуть».
Парадокс формулировок: теория «якорения»
В когнитивной психологии есть понятие «якорения». Первая информация, которую мы получаем о человеке, становится якорем, влияющим на все последующие интерпретации.
Когда первая информация о вас – «ищу предпринимателя», вы ставите якорь на статус. И все последующее общение будет проходить под знаком этого якоря.
Если же первая информация о вас – что-то про жизнь, про интересы, про ценности, про то, как вы чувствуете – якорь ставится на человеческие качества. И дальше отношения строятся вокруг человека, а НЕ вокруг функции.
Что делать: системный подход
Я не призываю убрать критерии. Я призываю подойти к формулировкам системно.
Если для вас действительно важно, чтобы мужчина был определенного статуса, это должно проверяться не на входе (не в рамках анкеты, т.к. написать можно что угодно).
И дело даже не в том, что написано У НЕГО в анкете. А в том, что ВЫ САМИ транслируйте. Как думаете, написав «ищу предпринимателя», вы реально достигнете цели?
Или все-таки стоит подумать над другой стратегией поиска и проверки по соц.-мат. статусу, если для вас это принципиальный критерий?
И еще момент...
Вопрос – гипотетически, вот вы уже нашли достойного, подходящего мужчину, есть чувства, отношения... И узнали, что бизнеса больше нет (кризис, прогорание, смена деятельности), вы останетесь с ним?
Если ответ «нет», то вы ищете не мужчину, а функцию. И функция вам валом и валит.
Если ответ «да», то зачем вы ставите функцию в начало анкеты?
Подумайте об этом.
Короче, у меня все. И последнее: подписывайтесь на мои соцсети, пообщаемся!
P.S. Если после прочтения захочется написать, что я все усложняю и в жизни все проще – вы правы. Жизнь проще. Но если бы простые стратегии работали, вы бы не читали эту статью.
Всех обнял)