«Продающая» самопрезентация перестала работать и становится белым шумом, летящим из каждого утюга
Я часто бываю на бизнес-мероприятиях среди экспертов и предпринимателей - от простых нетворкингов до крупных конференций. И всё чаще ловлю себя на мысли:
через 5 минут выступления эксперта я забываю, как его зовут, чем он занимается и что предлагает.
Но бывает иначе.
Некоторые люди запоминаются сразу. Они вызывают неподдельный интерес и желание что-то сделать вместе или лично познакомиться. При этом спикер не говорил громких слов, не выставлял списки своих достижений и не рассказывал о выдающемся результате.
Потому что в обилии информации, идеальных картинок из соцсетей и рекламы перестала работать старая формула:
«регалии → статус → доверие».
«Я руководитель отдела в ххх лет», «у меня диплом M
Ххх», «я сделал хххх проектов» - когда-то это звучало весомо и вдохновляло.
Сегодня эта схема работает наоборот. Клиенты и партнёры перегружены «идеальными» историями про успешный успех. Им нужен не просто список достижений, а ответ на вопросы:
— «А какой ты человек?»
— «Что тебя привело к результату?»
— «Где ты промахнулся и ошибся? Как это переживал?»
В эпоху информационного шума побеждает не тот, у кого больше наград, а тот, кто остался честным, даже когда было трудно. Кто не стесняется своей уязвимости и хорошо знаком с собой.
Такого запомнят. А потом ещё расскажут о нём как об одном из самых ярких впечатлений. Потому что это вызывает эмоции.
Люди устали от шаблонных самопрезентаций. Им нужны живые истории, уязвимость, ценности - то, что формирует настоящую связь.
Поэтому классический «список заслуг» перестал быть конкурентным преимуществом для специалистов и экспертов любого уровня.
Вопрос в другом: что вы говорите о себе в коротком приветствии с незнакомцем?
