Про закупки, про закупки, про закупочки

Про закупки, про закупки, про закупочки…

Как устроена система закупок в маркетинге крупных компаний? Рекламодатели редко говорят об этом на широкую аудиторию. Поэтому интервью РАМУ с вице-президентом по закупкам и логистике в «Логике молока» Анной Бузовой — почти «клондайк» интересной информации.

«Логика молока» ежегодно проводит 230 тендеров на маркетинговые услуги — в среднем, это 19 (!) тендеров в месяц. «Что покупать», определяет команда маркетинга, «у кого покупать» — зона ответственности специалистов по закупкам. 20% — это закупки у единственного поставщика. Пятая часть бюджета, около миллиарда рублей, идет в пользу постоянных партнеров. Это внушает оптимизм. Но что насторожило: ценовой «прессинг», который касается даже этой части поставщиков. Что же говорить об остальных 80%? Такой подход кажется нам абсолютно неприемлемым. После того, как победитель определен, не должно быть никаких переторжек. Агентство либо не проходит ценовой «ценз» на старте, либо договаривается о снижении цены до начала работы по конкурсному заданию. Об этом говорится в том числе в Руководстве по проведению креативных тендеров.

Второй спорный момент — приглашение в тендер неограниченного количества агентств. Индустрия рекомендует формировать лонглист из 5-8 участников, чтобы свои ресурсы не растрачивали ни агентства, ни рекламодатели.

Третье — вопрос о прозрачности тендеров. Все условия должны быть понятны и известны участникам. Это касается и поименного списка агентств, и их количества — чтобы каждый мог заранее оценить свои шансы на победу и принять взвешенное решение о целесообразности участия.

В интервью не упоминается, проводит ли «Логика молока» платные или бесплатные тендеры. Скорее всего — второе. По нашему мнению, любой интеллектуальный труд должен быть оплачен в соответствии с форматом сотрудничества. Но пусть это останется на совести устроителей тендеров.