Вывод: иногда лучший результат тот, который не планировали, но к которому пришли благодаря открытости и доверию в переговорах.
Искали медь, а нашли золото
Фраза, которая как нельзя лучше отражает суть нашей истории.
К нам обратился клиент из сегмента автозапчастей для VAG Group. Компания с европейской историей и офисом продаж в центре Москвы. Задача - найти менеджера по продажам в городах-миллионниках: Екатеринбург, Санкт-Петербург, Москва.
Казалось бы - ничего необычного, но анализ рынка быстро показал обратное.
Основной пул кандидатов оказался сосредоточен в Москве - рынок ЦФО буквально перегружен специалистами.
А вот в Екатеринбурге и Санкт-Петербурге поиск оказался значительно сложнее: релевантных кандидатов было немного, а сильные специалисты либо не находились в активном поиске, либо не соответствовали требованиям заказчика.
Кандидат, который поменял бизнес-стратегию
Ключевой поворот произошел в Москве, где мы вышли на специалиста, который не просто соответствовал требованиям, а существенно расширил рамки самой задачи, предложив заказчику развивать cross-docking.
Кандидат пришел от конкурента и знал процесс кросс-докинга изнутри:
- где в цепочке поставок теряется скорость;
- на каких этапах бизнес недополучает прибыль;
- какие процессы создают иллюзию эффективности, но не дают результата.
На встрече с заказчиком он предложил структурированную модель запуска нового направления, которая включала:
- какие ресурсы потребуются на старте - бюджет, площади, ключевые контрагенты;
- как выстроить цепочку поставок - от поставщика до конечного склада, с синхронизацией потоков;
- какие риски могут возникнуть и как их минимизировать еще до запуска проекта.
По сути, вместо обсуждения вакансии состоялась мини-презентация новой бизнес-стратегии. В итоге клиент увидел не просто сильного менеджера по продажам, а специалиста, который принес с собой готовое решение и готов взять на себя развитие нового направления.
Результат
В ходе переговоров с кандидатом наш клиент принял решение развивать новое направление и незамедлительно сделал оффер с привлекательными условиями (оклад 150 000 + 1% от объема продаж). В итоге вместо классической роли менеджера по продажам позиция трансформировалась, и кандидат вышел на роль Менеджера по развитию направления cross-docking.
Этот кейс наглядно показывает, что сегодня сильные специалисты ориентированы не только на выполнение планов и достижение KPI. Для них принципиально важны смысл в работе, возможность влиять на процессы и быть услышанными внутри компании.
Вопрос к читателям: готовы ли вы взять в команду сильного кандидата с экспертизой в вашей отрасли, чтобы развивать бизнес вместе? Или видите в этом только угрозу и конкуренцию?
Мы всегда рады новым проектам, поэтому смело пишите feedback@antgrup.ru или звоните:
+ 7 (812) 490 70 88
+7 (499) 963 81 81
*Изображение создано с использованием ИИ