Побывали лично у нашего клиента — АНО ДПО «МУИТ» (Международный университет информационных технологий). Это тот случай, когда быть на месте критически важно: у университета высокий темп роста (постоянное расширение, партнёрки, запуск B2B-продуктов), и под это нужно резко усиливать разносторонний отдел продаж — и по объёму, и по качеству.
На встрече с командой мы детально разобрали, как выстроить масштабируемый подбор менеджеров по продажам B2B/B2G-образования: требования к пониманию продукта, скорость адаптации и выхода на результат, мотивацию и стабильность.
Отдельно обсудили узкие места: сложный продукт и длинный цикл сделки, высокие требования к речи/аналитике и риски оттока после выхода — то, что обычно ломает найм в обучении.
Дальше — про процессы. Мы показали, как у нас это работает на проекте:
• перезапуск воронки и перепозиционирование вакансий + две параллельные воронки под разные профили (KPI-ориентированные продавцы и более зрелые партнёрские менеджеры);
• 6 каналов трафика и жёсткая фильтрация на входе (мотивация, аудио-проверка речи, мини-тест на терминологию/логику) + быстрые сроки обработки откликов;
• поддержка выхода и рекомендации по адаптации, чтобы снижать ранний отток.
И цифры, которые в итоге получились: 512 кандидатов обработано, 133 собеседования, 27 принятых, средний срок закрытия — 7 рабочих дней, удержание через 1 месяц — 81%, выход на первые продажи за 3 недели — 74%.
Вот почему мы регулярно выезжаем к клиентам: такой формат даёт глубокое погружение в бизнес, быстрее находит реальные ограничения и помогает точнее настроить HR-процесс под цели роста. Это как раз то, за что нас любят клиенты.
Немного больше полезных материалов от наших экспертов в pdf формате можно найти у нас чат-боте!
✏️ HR агентство A2 | Ваш HR отдел на аутсорсе | Кейсы | СМИ
