ДРР на WB улетел. В чатах — скрины, паника, вопрос «что случилось».
Отвечаю: ничего нового. Именно это и пугает.
В 2023-м паника была, когда WB переключил аукцион на CPM. В 2024-м — когда минимальные ставки выросли вдвое за квартал. Каждый раз те же скрины. Площадка ничего не ломала. Она просто сделала очередной шаг в одну сторону.
WB убивает органику не взрывом, а диетой. Рекламные блоки стали шире. Ставки поползли. Карточки с историей продаж просели без кампании — просто рядом стоит кто-то с бюджетом. Органика не умерла. Она стала платной. Просто переименовали.
Три вещи, которые сейчас важнее паники:
⚠️ ДРР 30-40% в конкурентной нише — это уже не катастрофа, это фон. Катастрофа — считать его без выкупаемости и возвратов. Реальный ДРР почти всегда хуже цифры в кабинете.
⚠️ Мелкий бюджет на рекламу сейчас — это не тест, это слив. Небольшие бюджеты сгорают раньше, чем успевают собрать статистику.
⚠️ С октября 2026 — 289-ФЗ. Закон впервые ограничит маркетплейсы в управлении сортировкой через рекламу. «Заплати — поднимись» перестанет работать в нынешнем виде.
Паника понятна. Но она не лечится отключением кампаний.
Лечится пересчётом модели — до того, как апрель доделает то, что начал февраль.
