Наверное, многие уже слышали, что в строительной отрасли сейчас не всё гладко. Кризис — слово, которое всё чаще мелькает в постах экономистов, строительных блогеров и даже в новостях. Я сам несколько раз об этом говорил: основная проблема ударила по жилищному строительству. Высокие ставки Центробанка, сворачивание льготной ипотеки — всё это серьёзно придавило девелоперов. Крупные застройщики начали испытывать экономическое давление, и даже такие гиганты, как «Самолёт», недавно обращались к государству за поддержкой.
Но одно дело — читать новости про крупных застройщиков, и совсем другое — почувствовать это на «своей шкуре». А сейчас, похоже, волна дошла и до нас — до фрилансеров строительной отрасли. Проектировщиков, дизайнеров, инженеров ПТО, и, конечно, инженеров-сметчиков.
Я хочу рассказать, что происходит на рынке прямо сейчас. Без паники, но честно.
---
Сезон, которого не было
Обычно конец года для фрилансеров в стройке — это золотая пора. Все закрывают годовые отчёты, сдают объекты, доделывают проекты. Можно работать в три смены и поднимать ценник повыше, чтобы заодно и на первую половину следующего года запастись.
Но в конце прошлого года я почувствовал: что-то не так. Пик был не таким высоким, как обычно. Просадки чувствовались. Я тогда подумал: может, показалось? В начале года всегда есть спад, но он быстро проходит.
Однако март меня добил. Наступила какая-то тотальная непруха.
Причём не только у меня, не только у сметчиков. Мои друзья-проектировщики начали жаловаться, что заказов нет. Коллеги-сметчики, с которыми мы обычно скорее конкурируем, чем дружим, вдруг начали писать и звонить: «Роман, есть лишняя работа? Поделись, совсем глухо». Даже инженеры ПТО, с которыми я когда-то работал, начали интересоваться, нет ли у меня заказов для них.
Меня это насторожило. Я решил провести маленькое расследование. На прошлой неделе созвонился с кучей людей: со своими старыми заказчиками, с партнёрами, с коллегами-конкурентами, со смежниками из проектных и строительных организаций. И результат меня, честно скажу, шокировал.
Абсолютно все говорят об одном: катастрофическое падение новых заявок и заказов. Причём это не просто «стало меньше» — это пропасть. А у некоторых ситуация ещё хуже: текущие работы приостанавливаются, а выполненные — не оплачиваются. Дебиторская задолженность растёт ненормальными темпами.
Да, в стройке задержки платежей — дело привычное. Но сейчас, по словам моих собеседников, это уже не «задержка на месяц», а полное зависание оплаты. Особенно этим страдают проектировщики. У сметчиков чуть проще, но и тут невесело: компании, которые брали на абонентское обслуживание, начали расторгать контракты. Количество обращений упало.
---
Кто-то выживает, кто-то ищет работу
Те, с кем я разговаривал, разделились на две группы.
Одни продолжают работать по старым схемам и сейчас в панике. Инерция, которая держала их на плаву после начала СВО и других потрясений, закончилась. Заказчики разбежались, новых нет. И эти ребята массово побежали искать работу в найм. Да-да, фрилансеры, которые годами гордились свободой, сейчас рассылают резюме.
Другие, как я, вовремя перестроились. Не скажу, что у них (и у меня) всё завалено заказами. Спад есть и у нас. Но он не катастрофический. Мы не паникуем, а спокойно работаем, понимая, что этот период нужно просто переждать, работая с теми, кто остался.
Разница в том, что одни остались на инерции, а другие начали двигаться в тренде. О том, какие сферы сейчас растут и куда нужно было перестраиваться, я подробно рассказывал на своём вебинаре
про тренды в сметном деле (он проходил 12.01.206). И если вы его ещё не смотрели — очень рекомендую. Запись доступна на донатной основе: кто сколько может, тот столько и платит. Пишите в комментариях или в личку — пришлю ссылку.
---
Почему это случилось?
Причин несколько, и они наслаиваются друг на друга.
Первая — макроэкономическая. Кризис в жилищном строительстве, о котором я говорил ещё в начале года, наконец-то добрался до смежников.
Девелоперы затягивают пояса, замораживают новые проекты, сокращают объёмы.
Вторая — структурная. Рынок фриланса в стройке перенасыщен. Исполнителей стало много, а заказов — мало. Старые способы привлечения клиентов перестали работать.
И третья, о которой заговорили недавно, — искусственный интеллект. Раньше, чтобы сделать небольшую смету или калькуляцию, частный заказчик обращался к сметчику. Сейчас многие перешли на нейросети. Просят ИИ накидать расчёты на рыночных ценах. Не надо говорить о качестве этих смет — частного заказчика оно часто устраивает. А значит, целый пласт небольших заказов просто ушёл с нашего рынка.
---
Что делать? Мои рекомендации
Я не “баба Ванга”, не делаю прогнозов на 10 лет вперёд. Но по тому, что я вижу сейчас, понятно: проблемы будут продолжаться какое-то время. И сидеть сложа руки — не вариант.
1. Если вам нужна стабильность — ищите найм.
Если у вас ипотека, кредиты, обязательные платежи и вы не готовы к рискам — возможно, сейчас не время для фриланса. Ищите работу в компании. Это не поражение, это временная стратегия.
2. Если остаётесь на фрилансе — перестраивайтесь.
Просто выложить объявление и ждать заказчика больше не работает. Рынок перенасыщен.
3. Активно продавайте.
Старый добрый метод, о котором многие забыли, снова в игре. Берите телефон в руки. Открывайте интернет, ищите строительные компании, проектные бюро, девелоперов. Звоните. Предлагайте свои услуги. Говорите прямо: «Я инженер-сметчик, хочу предложить вам свои услуги».
Я сам сейчас каждый день делаю не менее 10-15 звонков. За прошлую неделю сделал больше ста звонков. Результат? Четыре новых заказа. Конверсия низкая, но она есть. А если не звонить — будет ноль.
Рассылки по почте сейчас практически не работают. Чтобы получить один заказ, нужно разослать тысячу писем. Телефон — эффективнее.
Не ограничивайтесь своим регионом. Обзвонили всех в городе — переходите к соседним областям. Ищите контакты главных инженеров, руководителей проектов, прорабов. Звоните смежникам — проектировщикам, инженерам ПТО. У них могут быть заказы, которыми они не успевают заниматься.
4. Будьте готовы к задержкам платежей.
Сейчас высока вероятность, что вторые части оплаты будут задерживать. Это неприятно, но лучше иметь возможность заработать хоть что-то с отсрочкой, чем не заработать ничего.
---
Вместо итога
Ситуация непростая, но не катастрофическая. Те, кто вовремя перестроился, кто пошёл в тренде, кто не побоялся взять трубку и начать звонить, — выживут. И даже смогут на этом хорошо выиграть, когда рынок снова пойдёт вверх.
А если вы хотите глубже разобраться, куда двигаться сейчас, какие направления в сметном деле растут, а какие умирают — ещё раз предлагаю посмотреть запись моего вебинар. Я там рассказывал и про тренды, и про то, как продавать свои услуги в новых условиях. Запись доступна на донатной основе.
Пишите в комментариях или в личку (МАХ 89186322216)— пришлю ссылку. Вместе переживём этот период.