"Запустили рекламу. 7 миллионов потрачено. Лиды есть, сделок нет. Продолжать?"
Так заканчивается 9 из 10 контрактов с digital‑агентствами для производства.
18 лет мы видим это изнутри: сначала эйфория от красивых отчётов, потом разочарование, когда деньги уходят в никуда, и клиент приходит к нам все исправлять.
Но есть способ отсеять слабых подрядчиков до запуска.
Мы собрали 10 вопросов, которые стоит задать любому агентству перед стартом работ, если у вас производство или сложный B2B. На них отвечают только те, кто реально понимает ваш бизнес. Остальные сразу отпадают.
Вопрос 1. "Как вы считаете допустимый CAC для моего производства?"
Слабый ответ: "Давайте сначала запустим рекламу на тест…"
Хороший: "Считаем по вашей марже, длительности сделки и загрузке цехов. Вот примерная модель".
Вопрос 2. "Что делаете, если через 2 месяца заявок нет?"
Слабый ответ: «Дожмем Яндекс.Директ».
Хороший: "Проверяем как минимум 5 точек: оффер, сегмент, продажи, аналитику, продукт. Меняем то, что не работает".
Это два из десяти.
Остальные восемь вы можете найти в нашей новой статье. Там же собраны грамотные ответы на них, наработанные за 18 лет на реальных кейсах, где эти вопросы помогли клиентам сохранить бюджеты до 15 миллионов.
Но вопросы лишь только вершина айсберга.
За ними стоит главное: есть ли у агентства устойчивая система управления проектами и реагирования на изменения в вашем бизнесе (а в B2B они могут случаються каждую неделю). Без этого даже идеальные ответы на вопросы не спасут. Именно это мы разобрали в статье с примерами и реальными регламентами.
👉 Читать статью всего 7 минут.
Не прочитать: можно легко отдать несколько миллионов агентству, которое умеет только красиво отчитываться.
🔗 https://webolution.ru/blog/kak-proverit-agentstvo-do-starta-esli-u-vas-proizvodstvo-ili-slozhniy-b2b/
Сохраните. Задайте вопросы своему текущему подрядчику. Если ответов нет, пора что-то менять.