Иногда в маркетинге происходит интересная вещь.
Компания может долго искать новые рекламные каналы, увеличивать бюджет или менять подрядчиков.
А результат меняется из-за одной небольшой детали.
Причём иногда эта деталь находится не в рекламе.
А в том, как сформулировано предложение для клиента.
Простой пример
Представим компанию, которая занимается строительством домов.
На сайте написано:
«Строительство домов под ключ».
Это довольно стандартная формулировка.
Её используют сотни компаний.
И для клиента она звучит примерно так же, как десятки других предложений.
Теперь представим, что формулировку немного меняют.
Например:
«Подберём проект дома под ваш участок и бюджет и рассчитаем стоимость строительства за 15 минут».
С точки зрения компании услуга остаётся той же.
Но для клиента предложение становится гораздо понятнее.
Он сразу понимает:
что именно ему предлагают
и что он получит после обращения.
Почему это влияет на заявки
Когда человек видит рекламу или открывает сайт, у него есть всего несколько секунд, чтобы понять смысл предложения.
Если формулировка слишком общая, человек просто не зацепляется за неё.
Но если предложение звучит конкретно и понятно, вероятность заявки резко увеличивается.
Поэтому иногда результат маркетинга зависит не только от бюджета или рекламного канала.
Иногда решающую роль играет точность формулировки.
Почему компании часто упускают этот момент
Многие предприниматели привыкли искать решения в инструментах.
Поменять рекламный канал.
Увеличить бюджет.
Запустить ещё одну кампанию.
Но иногда гораздо полезнее посмотреть на основу маркетинга.
На то, что именно компания предлагает клиенту и как это сформулировано.
Иногда небольшое изменение в предложении может повлиять на поток заявок сильнее, чем запуск новой рекламы.
Один полезный вывод
Маркетинг не всегда требует больших изменений.
Иногда достаточно посмотреть на своё предложение глазами клиента.
И задать простой вопрос:
насколько быстро и понятно человек может понять, что именно мы ему предлагаем?
Ответ на этот вопрос часто определяет,
оставит ли человек заявку
или просто закроет страницу.
Если вам интересны темы маркетинга и роста бизнеса — подписывайтесь на канал.
Здесь разбираю реальные ситуации из бизнеса и объясняю, как компании выстраивают систему привлечения клиентов.
Записаться на консультацию и начать выстраивать систему привлечения клиентов
