Иногда можно заметить интересную вещь.
Когда компания нанимает сотрудника, процесс обычно довольно серьёзный.
Проводят несколько собеседований.
Смотрят опыт.
Смотрят, как человек думает.
Обсуждают реальные задачи.
Работодателю важно понять, подходит ли этот человек компании.
Но когда бизнес выбирает маркетинговое агентство, процесс иногда выглядит совсем иначе.
Как часто выбирают подрядчиков
Очень часто выбор агентства сводится к нескольким вещам.
Сравнивают:
— стоимость услуг
— обещания
— количество инструментов
Иногда решение принимается довольно быстро.
Компания просто выбирает того, кто предложил что-то дешевле или пообещал больше заявок.
На первый взгляд это кажется логичным.
Но есть один важный момент.
Чем агентство отличается от обычного подрядчика
Маркетинговое агентство — это не просто исполнитель.
Во многих случаях оно влияет на одну из ключевых вещей в бизнесе.
На поток клиентов.
По сути агентство выполняет роль внешней команды маркетинга.
А иногда — даже роль директора по маркетингу.
Поэтому подход к выбору здесь должен быть примерно таким же, как к выбору сильного сотрудника.
На что на самом деле стоит обращать внимание
Есть один простой способ понять, насколько подрядчик понимает бизнес.
Нужно обратить внимание на то, о чём идёт разговор на первой встрече.
Если разговор строится только вокруг инструментов, обычно обсуждают:
— рекламные кабинеты
— настройки
— стоимость клика
— количество объявлений
Это разговор про техническую часть.
Но иногда разговор начинается совсем иначе.
Обсуждают:
— кто клиент компании
— какое предложение для него будет понятным
— сколько стоит клиент
— какая экономика маркетинга
Это уже разговор про бизнес.
Почему это важно
Инструменты рекламы могут меняться.
Сегодня работает один канал, завтра другой.
Но понимание того, как бизнес получает клиентов, остаётся основой маркетинга.
Поэтому иногда один правильный вопрос на первой встрече может сказать о подрядчике гораздо больше, чем длинная презентация.
Полезный ориентир
Если подрядчик говорит только о рекламе — это один уровень работы.
Если он говорит о клиентах, экономике и системе привлечения клиентов — это уже совсем другой подход.
И именно такой подход чаще всего позволяет бизнесу получать стабильный поток клиентов.
Если вам интересны темы маркетинга и роста бизнеса — подписывайтесь на канал.
Здесь разбираю реальные ситуации из бизнеса и объясняю, как компании выстраивают систему привлечения клиентов.
Записаться на консультацию и начать выстраивать систему привлечения клиентов
