Эту фразу можно услышать довольно часто.
«Мы уже запускали рекламу.
Она не сработала».
Иногда разговор на этом и заканчивается.
Создаётся ощущение, что интернет-маркетинг просто не подходит для этого бизнеса.
Но если начать разбираться подробнее, почти всегда оказывается, что за этой фразой стоит немного другая история.
Что обычно подразумевается под фразой «мы пробовали рекламу»
Если задать уточняющий вопрос — что именно пробовали — картина чаще всего выглядит примерно так.
Компания:
— сделала сайт
— запустила рекламу
— получила несколько заявок
— остановила рекламу
После этого появляется вывод:
«Реклама не работает».
Но здесь есть один важный момент.
Чаще всего в таких ситуациях компания пробует инструмент, а не маркетинг как систему.
Инструмент и система — это разные вещи
Контекстная реклама — это инструмент.
Таргетированная реклама — тоже инструмент.
Но сами по себе инструменты не создают поток клиентов.
Они просто приводят людей на сайт.
А дальше включаются другие элементы:
— предложение компании
— сайт
— понятность услуги
— обработка заявок
— работа отдела продаж
Если хотя бы один из этих элементов работает плохо, результат может оказаться слабым.
И в итоге создаётся впечатление, что реклама не работает.
Почему один и тот же инструмент даёт разные результаты
Иногда можно увидеть две компании в одной нише.
Обе используют один и тот же рекламный канал.
Но результаты сильно отличаются.
У одной компании заявки идут стабильно.
У другой — почти нет.
Причина чаще всего заключается не в рекламном кабинете.
А в том, насколько хорошо выстроена вся система вокруг рекламы.
Что на самом деле проверяют сильные компании
Когда компании серьёзно подходят к маркетингу, они начинают с другого вопроса.
Не с вопроса:
«Какой рекламный канал нам попробовать».
А с вопроса:
«Почему клиент должен выбрать именно нас?»
После этого становится понятнее:
— какое предложение будет интересным
— как должен выглядеть сайт
— какую аудиторию нужно привлекать
И только после этого запускается реклама.
Почему это важно понимать
Реклама — это не волшебная кнопка.
Она не может сама по себе решить все задачи бизнеса.
Но когда она встроена в понятную систему привлечения клиентов, она начинает работать совсем иначе.
Потому что становится понятна логика:
кто приходит →
почему он оставляет заявку →
почему он становится клиентом.
И в этот момент маркетинг перестаёт быть экспериментом.
Он становится управляемым инструментом роста.
Если вам интересны темы маркетинга и роста бизнеса — подписывайтесь на канал.
Здесь разбираю реальные ситуации из бизнеса и объясняю, как компании выстраивают систему привлечения клиентов.
Записаться на консультацию и начать выстраивать систему привлечения клиентов
