Если поговорить с предпринимателями, которые занимаются бизнесом уже 10–15 лет, можно услышать одну интересную мысль.
Раньше интернет-маркетинг был гораздо проще.
Схема выглядела примерно так:
сделали сайт →
запустили рекламу →
начали получать заявки.
Во многих нишах это действительно работало.
Конкуренция в интернете была ниже.
Стоимость кликов была ниже.
И сам рынок онлайн-рекламы был намного спокойнее.
Но за последние годы ситуация сильно изменилась.
Почему раньше было проще
Ещё несколько лет назад многие компании вообще не использовали интернет как основной канал привлечения клиентов.
У кого-то не было сайта.
У кого-то не было рекламы.
Поэтому компания, которая начинала активно работать в интернете, довольно быстро получала результат.
Сейчас ситуация совершенно другая.
Почти в любой нише можно увидеть:
— десятки сайтов
— десятки рекламных объявлений
— большое количество предложений
И клиент начинает сравнивать.
Реклама перестала быть уникальным инструментом
Сегодня почти у каждой компании есть реклама.
Кто-то использует контекст.
Кто-то таргетированную рекламу.
Кто-то сразу несколько каналов.
Но сам факт запуска рекламы уже не даёт конкурентного преимущества.
Потому что реклама есть у всех.
Почему одинаковые инструменты дают разные результаты
Иногда можно увидеть интересную ситуацию.
Две компании используют одинаковые рекламные инструменты.
Но одна компания растёт.
А другая почти не получает результата.
Почему так происходит?
Чаще всего разница находится не в инструментах.
А в том, насколько хорошо компания понимает:
— своего клиента
— свою услугу
— своё предложение
Как сегодня выглядит сильный маркетинг
Сегодня компании, которые растут быстрее других, обычно делают несколько вещей.
Во-первых, они хорошо понимают свою аудиторию.
Они знают, кто именно их клиент.
Во-вторых, у них есть понятное предложение.
Человек сразу понимает, что именно ему предлагают и какую задачу решат.
И в-третьих, они считают экономику маркетинга.
Они понимают:
— сколько стоит заявка
— сколько стоит клиент
— какие каналы можно масштабировать
Почему это важно для бизнеса
Когда компания понимает эти вещи, маркетинг перестаёт быть набором экспериментов.
Он становится управляемым инструментом.
Можно прогнозировать поток клиентов.
Можно планировать рост.
Можно масштабировать рекламу.
Именно поэтому сегодня выигрывают не те компании, которые просто запускают рекламу.
А те, которые лучше понимают, как устроен их рынок и их клиент.
Один важный вывод
Инструменты маркетинга меняются довольно быстро.
Появляются новые каналы, новые форматы рекламы.
Но одна вещь остаётся неизменной.
Компании, которые хорошо понимают своего клиента и умеют выстраивать систему привлечения клиентов, почти всегда растут быстрее рынка.
И именно это чаще всего определяет результат.
Если вам интересны темы маркетинга и роста бизнеса — подписывайтесь на канал.
Здесь разбираю, как компании выстраивают систему привлечения клиентов и почему одни бизнесы растут быстрее других.
Записаться на консультацию и начать выстраивать систему привлечения клиентов
