💬 Почему 1500 просмотров на VC хуже 48 на нишевой площадке - наши цифры
Странно - оценивать эффективность PR-размещений по охвату. Охват удобно показывать в отчёте, но в B2B он почти никак не коррелирует с заявками. Всё, что имеет значение - контекст, в котором человек читает ваш материал.
Написание материала - это 40% успеха. Остальные 60% - дистрибуция. Большинство компаний делает наоборот: пишут много, размещают по остаточному принципу, про Earned Media многие вообще не слышали.
🤓 Сегодня рассказываю, как выбирать медиа так, чтобы публикации конвертировались в запросы.
Первое - определяем тип аудитории и стадию воронки. В B2B те, кто уже выбирает подрядчика, сидят в нишевых медиа, а не в массовых. Туда и нужно целиться с глубоким контентом. Отследите поведение лидеров мнений в вашей нише - где публикуются CMO, фаундеры, в каких обсуждениях участвуют. Если один и тот же человек регулярно комментирует материалы на конкретной площадке - с высокой вероятностью там же читает и ваша ЦА.
Второе - проверяем метрики площадки до оплаты. Запрашиваем у редакции доскролл, кликрейт и среднее время на странице по похожим материалам. Без этих данных вы не знаете, читают ли статью до CTA или бросают после заголовка. Вот на что реально стоит смотреть при оценке площадки, а не на охват:
✔ Среднее время на странице и доскролл по материалам в вашей тематике
✔ Количество и качество комментариев - вопросы по существу или общие фразы
✔ Наличие внешних ссылок - без них публикация работает только на знание о бренде
✔Есть ли органический трафик через месяц после публикации - показывает доменный авторитет
кто реально читает материал - ЛПР или подрядчики
Третье - считаем "поисковый хвост", а не только моментальные просмотры. Нишевые площадки с хорошим доменным авторитетом дают органику через 30-60 дней. Наша статья на biz360 с 400 просмотрами в момент выхода сейчас даёт ~250 органических переходов в месяц и используется в коммерческих предложениях как часть доказательства экспертности.
Итак, 48 просмотров на нишевой площадке дали 2 запроса на консультацию против 1 перехода с 1500 просмотров на VC. Лонгрид в нишевом сегменте набрал больше просмотров, чем на всех остальных площадках суммарно, и дал несколько прямых входящих. Если ваша сделка крупная - поверхностный кейс не закроет возражения. Нужен детальный разбор с методологией и цифрами, и нужна площадка, где аудитория готова в него погружаться.
Гайд с таблицей оценки площадок и контрольными вопросами по ссылоньке.
Всем лидов! ❤️
