⬆️⬆️⬆️ В продолжение обсуждения с экспертами.
©️ Давид Худоян, генеральный директор компании «OptimaDevelopment»: Семьи с детьми, получив возможность использовать льготную ставку не только для первичного, но и для вторичного рынка, с большей вероятностью будут рассматривать готовые квартиры в удобных районах, где уже построена инфраструктура и нет риска срыва сроков строительства. Это заставит девелоперов работать не только над продуктом, но и над убедительной повесткой о качестве, ликвидности и долгосрочной ценности проекта.
Я считаю, что расширение семейной ипотеки на вторичный рынок поддерживает структуру рынка недвижимости в целом. С одной стороны, мера повышает общую ликвидность, снижает барьеры для социально важных групп и удерживает семейный спрос внутри рынка. С другой стороны, усиливается конкуренция с уже сформированным вторичным фондом, и выигрывают проекты с чётким позиционированием, сильным брендом и устойчивой репутацией застройщика.
©️ Светлана Пинигина, основатель компании «Пинигина Консалтинг»: Расширение семейной ипотеки на вторичный рынок неизбежно перераспределит спрос. При появлении льготных инструментов часть клиентов, подпадающих под эти условия, переключит фокус на готовое жильё, что станет серьёзным вызовом для первичного рынка.
Сейчас застройщики частично удерживают спрос за счёт льготной ипотеки и субсидирования стандартных условий. Перераспределение в пользу вторички может лишить девелоперов значительной части выручки. Однако ключевое отличие текущей ситуации – смягчение ключевой ставки ЦБ. Последовательное снижение ставки до 15 % годовых создаёт сигнал к более доступной рыночной ипотеке.
Таким образом, перераспределение спроса при введении льготных программ будет происходить в новых условиях: ранее вторичный рынок был зажат высокой ставкой и отсутствием льгот, теперь же он получает реальные инструменты для привлечения покупателей.
Для первичного рынка это означает необходимость адаптации: гибкое ценообразование или усиление конкурентных преимуществ – от развитой инфраструктуры до юридической чистоты сделки. Снижение ставки создаёт базу для восстановления спроса в обоих сегментах.
©️ Алёна Садрутдинова, директор по маркетингу СК «Гарантия» (г. Краснодар): Существенного изменения спроса на первичном рынке такая мера не принесёт. Многодетные семьи ориентируются не только на площадь, но и на качество среды: современные планировки, безопасные дворы, близость школ, детских садов и поликлиник. Эти параметры в основном обеспечивает новое жильё, тогда как старый вторичный фонд часто не соответствует этим требованиям.
Поэтому даже при расширении льгот на вторичку значительная часть целевой аудитории сохранит интерес к новостройкам. Те, кто планировал покупку новой квартиры, уже подготовились к этому и вряд ли перейдут во вторичку только из‑за ипотечной скидки.
Перераспределение спроса будет точечным, в основном среди семей, для которых критична разница в бюджете или желают остаться в уже обжитом районе. Системный переток спроса с первичного рынка на вторичный маловероятен.
Важно помнить, что семьи не планируют рождение третьего ребёнка, исходя из ипотечных программ, поэтому мера не создаст массовый новый спрос, а лишь слегка перераспределит существующий.
Ещё больше новостей о недвижимости
Опубликовать/Подобрать объявление
#ипотека #недвижимость #семейныйдом #вторичныйрынок #новостройки
