⬆️⬆️⬆️ В продолжение обсуждения с экспертами

В ответ на пост

⬆️⬆️⬆️ В продолжение обсуждения с экспертами.

©️ Давид Худоян, генеральный директор компании «OptimaDevelopment»:

Семьи с детьми, получив возможность использовать льготную ставку не только для первичного рынка, но и для вторичного, с большей долей вероятности будут рассматривать уже готовые квартиры в удобных локациях, с понятной инфраструктурой и без риска срыва сроков строительства.

Это означает, что девелоперам придется работать уже не только с продуктом, но и с убедительной повесткой вокруг качества, ликвидности и долгосрочной ценности проекта.

Я склонен считать, что расширение семейной ипотеки на вторичный рынок в целом поддерживает рынок недвижимости как структуру. С одной стороны, мера повышает общую ликвидность, снижает барьеры для социально важных групп населения и удерживает семейный спрос внутри рынка, а не за его пределами.

С другой стороны, увеличивается конкуренция с уже сформированным вторичным фондом. В такой ситуации выигрывают проекты с четким позиционированием, качественным брендом, продуманной и главное устойчивой репутацией застройщика.

©️ Светлана Пинигина, основатель компании «Пинигина Консалтинг»:

Расширение семейной ипотеки на вторичный рынок, безусловно, приведёт к перераспределению спроса.

Если на вторичном рынке появятся льготные инструменты, часть клиентов, подпадающих под эти условия, неизбежно сместит фокус на готовое жильё.

Соответственно, для первичного рынка это станет серьёзным вызовом.

Сейчас застройщики за счёт льготной ипотеки и субсидирования ипотеки для стандартных условий частично удерживают спрос. Его перераспределение в пользу вторички лишит девелоперов как минимум половины выручки.

Однако ключевое отличие нынешней ситуации в том, что мы наконец-то видим смену тренда по ключевой ставке.Мы видим, что ЦБ уже несколько решений подряд планомерно снижает ключевую ставку. Сигналом к плавному смягчению политики стало установление «ключа» на уровне 15% годовых.

В результате рыночная ипотека постепенно — медленно, но верно — становится более доступной.

Таким образом, перераспределение спроса при введении льготных программ неизбежно, но оно будет происходить в новых условиях. Если раньше вторичный рынок был зажат между высокой ставкой и отсутствием льгот, то сейчас благодаря начавшемуся смягчению денежно-кредитной политики и возможному расширению семейной ипотеки у него появляются реальные инструменты для привлечения покупателей.

Для первичного рынка это означает необходимость адаптироваться: либо более гибко подходить к ценообразованию, либо усиливать конкурентные преимущества, которых у новостроек по-прежнему много — от инфраструктуры до юридической чистоты сделки.

Главное, что ситуация сдвинулась с мёртвой точки и постепенное снижение ставки создаёт базу для восстановления спроса в обоих сегментах.

©️ Алёна Садрутдинова, директор по маркетингу СК «Гарантия» (г.Краснодар):

Существенного изменения в спросе на первичном рынке такая мера не принесёт.

Многодетные семьи в большинстве случаев ориентируются не просто на квадратные метры, а на качество среды: современные планировки, безопасные дворы, наличие школ, детских садов, поликлиник в шаговой доступности.

Эти параметры в массе своей обеспечивает именно новое жильё. Вторичный фонд, особенно в старых домах, этим требованиям часто не соответствует.

Поэтому даже при расширении льгот на вторичку значимая часть целевой аудитории сохранит интерес к новостройкам. Те, кто собирался покупать новую квартиру, уже к этому подготовились и вряд ли пойдут во вторичку за ипотечной скидкой.

Частичное перераспределение возможно, но оно будет точечным.

Речь скорее о семьях, для которых критична разница в бюджете покупки или локация — например, желание остаться в уже обжитом районе. Но говорить о системном перетоке спроса с первички на вторичку не приходится.

Кроме того, важно понимать: семьи не принимают решение о рождении третьего ребёнка, исходя из параметров ипотечной программы. Соответственно, сама по себе мера не создаст новый массовый спрос, а лишь немного перераспределит уже существующий.