Про повышение минимальной ставки в полках

Про повышение минимальной ставки в полках

Повышение минимальной ставки в рекомендациях вызвало волну обсуждений, но давайте взглянем на ситуацию трезво. Почему-то принято считать, что в рекламе на Wildberries полки творят чудеса. Особенно забавно наблюдать, пропаганду запуска рекомендаций на минималке. И ведь никого не смущает, что это такая же полноценная зона показов, как и поиск.

При этом мало кто анализирует эффективность рекламных кампаний в зоне рекомендаций при запуске на минимальной ставке и позиции, которые товар там занимает. В поиске низкий CTR не устраивает никого: все стремятся в топ, чтобы получить хорошую кликабельность и максимально снизить цену клика. Логика очевидна: при модели с оплатой за показы на посредственных позициях делать нечего. Кликабельность там падает, стоимость клика растет, что напрямую отражается на стоимости рекламного заказа и делает юнит-экономику просто неподъемной.

Так а почему с полками должно быть иначе? В рекомендациях CTR априори ниже, чем в поиске, даже на топовых позициях. На мой взгляд, еще задолго до повышения минимальных ставок там нечего было делать с минимальной ставкой, если она не бустила карточку в самый топ.

Поэтому расслабьтесь и не паникуйте и меньше доверяйте чужому мнению — тестируйте сами. Нет хорошей кликабельности в полках? Значит, скорее всего у вас посредственные позиции, может и без рекламы обошлись бы? Или не спешить?

Ведь завтра все начитаются «советчиков», которых сейчас к счастью в избытке, и массово отключат рекламу в рекомендациях. Конкуренция снизится, ваши позиции вырастут. Хотел бы написать, что и ставки пойдут вниз, но в это верится с трудом.

В этот понедельник желаю всем холодного рассудка и умиротворения. Кризис — это всегда время возможностей, главное — уметь их рассмотреть.

Кстати, через два дня стартует мой курс по рекламе. Теме эффективности рекламы в рекомендациях там посвящен целый блок, где мы разбираем все эти нюансы на цифрах, самое время запрыгнуть в последний вагон.