Международная экспансия с нуля: пошаговый план для технологической компании
«Хотим выйти за рубеж. С чего начать?»
Международка — это не «перевести сайт на английский». Это отдельный проект.
План, который работает:
Шаг 1: Выбор рынка (1-2 мес)
Не «весь мир», а конкретный рынок. Критерии:
→ размер и платёжеспособность
→ конкуренция
→ культурная близость
→ русскоязычная диаспора.
Для технологических компаний: Казахстан, ОАЭ, Турция — старт, DACH, UK — масштаб.
Шаг 2: Валидация спроса (2-4 мес)
Запуск рекламы, 20-30 интервью с клиентами, пробная продажа.
Шаг 3: Локализация (4-6 мес)
Адаптация продукта, способы оплаты, юридическая структура, поддержка.
Шаг 4: Первые продажи (6-9 мес)
Цель: 10-20 платящих клиентов, подтверждение экономической модели.
Шаг 5: Масштабирование (9-12 мес)
Найм локальной команды, маркетинг, узнаваемость.
Бюджет: 3-7 млн на тест. Если не взлетело — цена эксперимента.
Какой рынок рассматриваете для экспансии?
#выходзарубеж #стратегия
