Впервые с начала 2000-х годов общее число торговых точек в России пошло вниз. Не в отдельном регионе, не у одного ритейлера, а по всей стране. Только в Москве к началу 2026 года закрылось 4500 магазинов, в Петербурге — 3000 . И это не временная коррекция. Это структурный сдвиг, который меняет лицо российского ритейла.
Пока маркетплейсы открывают пункты выдачи в каждом дворе, привычные магазины у дома, супермаркеты и даже гипермаркеты закрываются пачками. Бренды одежды, обуви, детских товаров, бытовой техники — все под ударом. И главное, процесс только набирает обороты.
Часть 1: Цифры, от которых замирает сердце
Общероссийская статистика выглядит как сводка с поля боя. В Москве за год закрылось 4500 магазинов, в Петербурге — 3000. По словам основателя INFOLine Ивана Федякова, «в целом по стране ситуация не лучше, чем в столицах» . И это касается всех торговых точек — от продуктовых магазинов у дома до салонов связи и магазинов одежды.
По данным консалтинговой компании CMWP, в 2026 году российский рынок могут покинуть 13 брендов . Часть из них уже полностью закрыла розничные точки.
Кроме того, неопределенное положение у брендов Cosareve и Pink Punk, которые приостановили работу . M’Studio и Face code уже закрыли свои магазины в 2026 году .
Часть 2: Кто виноват? Маркетплейсы, налоги и сберегательная модель
Эксперты называют несколько причин, и все они бьют по офлайн-торговле одновременно.
Первая и главная — маркетплейсы.
За последние пять лет объемы продаж маркетплейсов увеличились в десять раз . Благодаря отсутствию арендных платежей, они получили возможность проводить частые акции и распродажи, что позволило им занять лидирующие позиции на рынке . ПВЗ открываются в каждом доме, а привычка заказывать всё, от одежды до продуктов, стала нормой для миллионов россиян.
Вице-президент «Союза торговых центров» Павел Люлин объясняет: «Потребители перешли к более сберегательной модели поведения: покупки стали рациональными, с приоритетом на недорогие товары, которые часто можно найти на маркетплейсах по более выгодной цене» .
Вторая — налоговая реформа 2026 года.
С 1 января НДС вырос с 20% до 22% . Одновременно увеличились расходы на аренду, закупку товаров и обслуживание займов . По словам владелицы магазина корейской косметики, покупателей стало заметно меньше еще до введения новой ставки налога . Чтобы закрыть бизнес, ей пришлось распродавать остатки товаров со значительными скидками .
Третья — снижение покупательской способности.
Статистика показывает, что россияне стали тратить на продукты около 40% доходов — максимум за последние годы . Эксперты ожидают дальнейшее сокращение расходов населения, в первую очередь на рестораны, досуг и спонтанные покупки . Прибыльность ресторанной отрасли резко сократилась. Если раньше нормальной считалась маржа на уровне 20–25%, после пандемии — около 15%, то сейчас многие заведения работают почти без прибыли .
Часть 3: Что происходит с сетевыми гигантами?
Даже крупнейшие ритейлеры не избежали этой участи. «Пятёрочка», «Магнит» и «Ашан» переживают серьезную трансформацию.
«Пятёрочка». Сеть X5 Group закрывает нерентабельные магазины формата «у дома» и переориентируется на дискаунтеры «Чижик», где ассортимент урезается до 1500 позиций для максимальной маржинальности . Также тестируются ультра-компактные форматы вроде «Налету!» на 100–150 квадратных метров для спешащих горожан .
«Магнит». В Курганской области супермаркеты «Магнита» закрываются через год после открытия из-за слабого трафика и неудобных локаций . Ритейлер реинвестирует в перспективные зоны, модернизируя залы и усиливая собственные марки, чтобы удержать лояльность в условиях жесткой борьбы за полки .
«Ашан». Гипермаркеты теряют популярность из-за онлайн-гигантов и локальных сетей. Эксперт Иван Федяков прогнозирует скорый выход французского бренда с продажей активов российским игрокам для переформатирования под дискаунтеры .
Кроме того, X5 Group и «Магнит» начали масштабную трансформацию части своих торговых точек в формат дарксторов — специализированных складов, полностью закрытых для обычных покупателей и работающих только на обслуживание онлайн-заказов . Внутрь помещений допускаются исключительно сотрудники и курьеры. По данным отраслевых аналитиков, эффективность сборки заказов в дарксторах на 25% выше, чем в классическом супермаркете . Покупатели теряют возможность зайти в магазин физически, но взамен получают доставку продуктов за 15–30 минут .
Часть 4: Торговые центры под ударом
Торговые центры, которые еще недавно были символами потребительского бума, сейчас переживают не лучшие времена. По прогнозам главы Союза торговых центров Булата Шакирова, в ближайшие два-три года примерно 10% российских ТЦ либо прекратят свою деятельность, либо будут вынуждены сменить специализацию .
В 2026 году в ТЦ закроется от 15% до 20% магазинов, специализирующихся на продаже модной одежды . Во многих торговых центрах их доля уже упала ниже 50% от общей площади .
Трафик в ТЦ по России за 2025 год снизился на 3–5% . При этом сами ритейлеры говорят о падении на 10–15% . Расходы торговых центров за тот же период выросли примерно на 30% (налоги, зарплаты персоналу, клининг), при этом доходы не увеличиваются, а с учетом инфляции даже снижаются .
Что спасает ТЦ? Трансформация. Они все больше превращаются в центры досуга и развлечений, где основное место занимают рестораны, кинотеатры и детские игровые зоны . Показательный пример — петербургские ТЦ «Сенатор» и «Радиус», которые перепрофилировали под офисы .
Часть 5: Ирония судьбы
Парадокс ситуации в том, что российский рынок одежды, казалось бы, растет. Глава Минпромторга Антон Алиханов отчитывается: за последние пять лет отгрузка продукции легкой промышленности ежегодно увеличивалась в среднем более чем на 21,4% . В отрасли парфюмерии и косметики сейчас действует более 700 компаний .
Но этот рост не спасает офлайн-ритейл. Потому что продажи уходят в интернет. Потому что налоги растут. Потому что люди экономят.
Владелец сети магазинов Zenden Андрей Павлов объясняет: они вынуждены приостановить работу из-за усиления конкуренции со стороны онлайн-площадок . Совладелец сети хобби-маркетов «Леонардо» Борис Кац подтверждает: им пришлось сократить количество магазинов по той же причине .
Эксперт Павел Люлин резюмирует: «Ситуация сложная, но некритичная. Массового закрытия точек нет. Скорее, речь идет о другой тенденции: в 2023–2024 годах российские ритейлеры активно развивались, захватывали рынок, в том числе замещая ушедшие западные бренды. За это время они существенно нарастили количество точек. Однако в 2025 году продолжился рост сектора маркетплейсов, что оказало серьезное влияние на розничную торговлю» .
Итог: Эпоха офлайн-торговли заканчивается
Россия впервые за 25 лет переживает сокращение количества магазинов. Это не кризис в одном секторе и не локальное явление. Это структурный сдвиг, вызванный:
- экспансией маркетплейсов
- ростом налоговой нагрузки
- снижением покупательской способности
- изменением потребительских привычек
Бренды закрываются. Сети оптимизируются. Торговые центры перепрофилируются. А привычные магазины у дома превращаются в дарксторы — склады, куда покупателям вход запрещен.
Вице-президент «Союза торговых центров» Павел Люлин считает, что полного или массового закрытия магазинов ожидать не стоит . Но 10% ТЦ всё же закроются, а 15–20% магазинов одежды в них — тоже .
Для потребителя это означает одно: привычный способ покупок уходит в прошлое. Выбор товаров всё чаще осуществляется через цифровой интерфейс смартфона, а не на полках магазина. Это удобно. Это быстро. Это дешево. Но это уже не та торговля, которую мы знали 25 лет.
Вопрос в том, что придет на смену. И успеет ли российский офлайн-ритейл адаптироваться к новой реальности, пока его не добили окончательно.
P.S.
Интересно, что эксперты не считают происходящее катастрофой. По мнению Павла Люлина, отказываться от офлайн-магазинов невозможно: именно там формируется уникальность бренда, выстраивается прямая коммуникация с покупателем . Без этого компания рискует превратиться в одну из сотен карточек на витрине маркетплейса . Но пока бренды пытаются сохранить лицо, тысячи магазинов уже закрылись. И этот процесс, судя по всему, будет продолжаться. Потому что рынок не терпит пустоты. Он просто меняет форму.
P.P.S.
Екатеринбургские владельцы салонов красоты продают бизнес пачками: в начале января продали один, на прошлой неделе — два, еще два на продаже. Сети, которые были образцом для подражания в отрасли, выставляют на продажу свои точки. Не хватает оборотных средств, кассовые разрывы, проблемы с персоналом. Это не торговля, это выживание. И оно, судя по всему, будет долгим.
