Ща как расскажу про проект "Нулевой пациент"
🦊🦊🦊
Понедельник, продолжаем разбор полетов. На той неделе я вам показала аниматоров с сайтом-Википедией. Сегодня - клиент, у которого вообще ничего не было. Ни сайта продающего, ни соцсетей, ни понимания, как работать в цифровом мире. Только продукт и желание расти.
И вот тут главный вопрос, который я слышу часто:
«Мари, а с чего начинать? С рекламы? С сайта? С телеги? С полета на Луну?»
Отвечаю. И показываю на реальном проекте.
Что было на старте:
🤩 Продукт есть.
🤩 Понимание, кому это продавать - есть, но нет знаний по пути.
🤩 Сайта нет... Нормального
🤩 Соцсетей нет.
🤩 Маркетинга в голове тоже нет.
Что мы сделали за первые месяцы (и это не реклама, не удивляйтесь):
🤩 Разработали брендбук и новый логотип. Потому что без лица входить в рынок - это как идти на свидание в мятой футболке и несвежем дыхании. Можно, но зачем?
🤩 Сделали SMM-стратегию. Не «будем постить три раза в неделю», а: кто наша аудитория, какие у них боли, какой контент будет работать, на каких площадках мы будем.
🤩 Упаковываем Telegram-канал. Не просто «название и аватарка», а целая экосистема: посты, рубрики, визуал, tone of voice. Чтобы, когда люди заходили, они сразу понимали: «О, это мое, это для меня».
🤩 Разработали сайт с нуля. Не шаблон за 10 тысяч, а полноценный инструмент продаж. Со структурой, логикой, продающими текстами и понятными кнопками.
🤩 Начали прорабатывать «Базу знаний» - SEO-статьи для сайта. Потому что экспертизу нужно не просто декларировать, а показывать. Люди ищут ответы на вопросы - пусть находят их у нас.
🤩 Впереди - гайдлайн. Чтобы все, что мы наработали, не развалилось через месяц после сдачи проекта. Чтобы клиент понимал, как этим пользоваться, развивать и не сломать.
Реклама только после всех манипуляций.
Почему так долго и почему нет рекламы?
Потому что реклама - это про трафик. А трафик некуда лить, если нет площадки, которая его конвертирует. Сайта нет - лиды не собираются. Соцсетей нет - не с кем общаться. Бренда нет - люди не понимают, кто вы и зачем вы им нужны.
Маркетинг с нуля - это стройка (уж очень люблю с этим сравнивать, ибо понятно сразу всем). Сначала фундамент (бренд, айдентика, понимание аудитории), потом стены (сайт, соцсети, каналы коммуникации), потом крыша (реклама, трафик, продажи).
Если вы начинаете с крыши - дом рухнет при первом же ветре. Как в трех поросятах, волчара-конкурент не дремлет.
Итог для собственников, которые сейчас в точке «ноль»:
Не ищите волшебную кнопку «запустить рекламу и получить клиентов». Сначала разберитесь, кто вы, кому вы нужны и где вы будете с ними общаться. Потом стройте площадки. Потом вкладывайтесь в трафик.
Да, это дольше. Да, это дороже в моменте. Но это единственный способ построить бизнес, который не развалится через полгода.
Куда ж без вопросов насущных:
А вы начинали с нуля? С чего стартовали - с рекламы, с сайта, с соцсетей? Или тоже сначала разобрались, кто вы и кому нужны?
Пи. Си.: пожалуй, могу честно перенести этот проект в разряд "одна из самых масштабных работ"
#маркетингснуля #брендстратегия
#кейсмаркетинг #щакакпродвину
