Волна массовых увольнений менеджеров среднего звена, которая началась в западных компаниях несколько лет назад, теперь пришла и в Россию. VK, Сбер, десятки компаний поменьше — все они проводят оптимизацию управленческих структур. Причём под сокращение попадают не все подряд, а вполне определённые категории руководителей.
Разбираемся, почему это происходит и что делать, чтобы сохранить своё место.
Почему сокращают именно управленцев
Компании избавляются от менеджеров по двум основным причинам, и обе связаны с деньгами.
Первая причина — менеджеры часто относятся к накладным расходам. Они не создают продукт напрямую, не продают его клиентам, не пишут код. Их задача — координировать работу других людей. Когда у бизнеса всё хорошо и денег много, на это закрывают глаза. Но в кризис или при замедлении роста такие затраты становятся первыми кандидатами на оптимизацию.
Вторая причина — изменилась норма управляемости. Раньше считалось, что один руководитель может эффективно управлять 5-7 людьми. Сейчас эта цифра выросла до 10-15, а в некоторых компаниях и больше. Появились таск-трекеры, которые показывают, кто чем занят. ИИ-помощники берут на себя рутинные задачи. Автоматизация позволяет отслеживать прогресс без постоянного контроля.
В результате одному менеджеру нужно меньше времени на управление большим числом людей.
В одной IT-компании было три тимлида на 18 разработчиков. После внедрения нормального трекинга задач и автоматических отчётов оказалось, что справляются двое. Третьего перевели на другой проект, а через полгода сократили при оптимизации.
Кого оставляют: четыре типа ценных менеджеров
Не все управленцы попадают под сокращение. Есть категории, которых компании стараются удержать любой ценой.
Менеджеры, чья работа напрямую влияет на выручку
Если ваша должность — не просто координировать процессы и контролировать исполнение, а реально приносить деньги, вас сложнее заменить. Это руководители отделов продаж, которые сами продают крупным клиентам.
Менеджеры продуктов, которые запускают фичи и видят, как растёт конверсия. Руководители направлений, от решений которых зависит прибыль.
Те, кто умеет работать с данными
51% компаний считают, что их менеджеры среднего звена не умеют нормально работать с данными. Не могут построить простую воронку, проанализировать метрики, сделать выводы из цифр. Те редкие управленцы, которые свободно читают дашборды, проводят A/B-тесты и принимают решения на основе фактов, а не интуиции — на вес золота.
В одном маркетинговом агентстве было два руководителя команд. Один постоянно ссылался на опыт и чувство рынка. Второй приходил на встречи с цифрами: стоимость привлечения клиента, конверсия каналов, ROI кампаний. Когда начались сокращения, первого уволили, второго повысили.
Универсальные специалисты
Если вы закрываете сразу несколько функций — управляете людьми, остаётесь экспертом в своей области и растите джунов — вас дорого терять. Компании выгоднее платить одному человеку хорошую зарплату, чем держать трёх средних специалистов.
Такие менеджеры могут и в код залезть при необходимости, и стратегию выстроить, и команду собрать с нуля. Их нельзя просто заменить рядовым сотрудником или перераспределить их обязанности.
Менеджеры, которые используют ИИ и автоматизацию
Компании избавляются от тех, чью работу можно автоматизировать. Но они ценят тех, кто сам автоматизирует процессы. Если вы первым в команде внедрили ИИ-помощника для рутинных задач, научили людей пользоваться новыми инструментами, сократили время на отчёты в три раза — вы по другую сторону баррикад.
Руководитель отдела поддержки настроил ИИ-бота для первичной обработки обращений. Нагрузка на команду упала на 40%, клиенты стали получать ответы быстрее. Когда компания проводила сокращения, этого менеджера не только оставили, но и попросили внедрить похожую систему в других отделах.
Что делать прямо сейчас
Если вы менеджер и хотите снизить риски сокращения, есть конкретные шаги.
- Посчитайте свой вклад в деньгах. Не в абстрактных «улучшили процессы», а в рублях. Сколько компания заработала или сэкономила благодаря вашим решениям? Если не можете ответить на этот вопрос, у вас проблема. Начните отслеживать метрики, которые связаны с финансовым результатом.
- Научитесь работать с данными. Необязательно становиться аналитиком, но понимать базовую статистику, строить графики, делать выводы из цифр — must have. Пройдите курс по аналитике, разберитесь с инструментами вроде Excel на приличном уровне или Google Analytics, если это ваша сфера.
- Убедитесь, что решаете проблемы, а не создаёте процессы ради процессов. Если ваша основная деятельность — это встречи, согласования, пересылка задач от начальства к подчинённым — вы в зоне риска. Ценность создаётся там, где решаются реальные проблемы бизнеса или команды.
- Станьте проводником новых технологий. Найдите в своей работе задачи, которые можно автоматизировать с помощью ИИ или других инструментов. Внедрите их, покажите результат. Это сделает вас незаменимым специалистом по оптимизации, а не кандидатом на оптимизацию.
- Работайте над текучестью кадров в команде. Менеджер, от которого люди уходят редко, всегда ценен. Высокая текучка — это дополнительные затраты на найм, адаптацию, потеря продуктивности. Если ваша команда стабильна и мотивирована, это сильный аргумент в вашу пользу.
Главное
Сокращают не всех менеджеров подряд. Под удар попадают те, чья ценность для бизнеса неочевидна или легко заменяема.
Если вы приносите деньги, работаете с данными, совмещаете несколько ролей, используете новые технологии и удерживаете людей — ваши шансы остаться на месте значительно выше.
Рынок изменился. Времена, когда можно было просто координировать и получать за это стабильную зарплату, заканчиваются. Сейчас от менеджеров ждут измеримого результата и реальной пользы. И это, возможно, даже к лучшему — профессия становится более осмысленной.