Как брать клиентов с нетворкингов и мероприятий? + ошибки, которые допускают 95% экспертов
На выходных выступала на нетворrинге, и уже не в первый раз в кулуарах у меня спросили:
— Юль, а имеет смысл класть свою раздатку в конверты? А слать потом свои визитки-представляшки в общий чат? А то я делаю, делаю, а выхлопа — пшик!
Конечно, имеет смысл и это всё работает и приводит клиентов, при условии, что вы всё делаете правильно. Например, с выступления в субботу у меня 11 лидов из аудитории в 30 человек. При этом часть людей в зале меня уже знает и уже взаимодействовали.
Но в 95% случаев эксперты допускают 2 ключевые ошибки:
1️⃣Они не отвечают на вопрос: зачем вообще с ними взаимодействовать? Чтобы что? При этом в практически каждом пакете участника 3 остеопата, 5 психологов, 10 продажников и маркетологов. Почему человек вообще должен присмотреться к этой визитке/листовке? Почему именно вы?
2️⃣Не предлагают простой первый шаг. Скидка 50% или бесплатная диагностика, на которой человек ожидает, что ему будут продавать — это НЕ простой первый шаг. Прийти на первую бесплатную тренировку на другом конце города — это тоже НЕ простой первый шаг. Покупка чего-то за 1000 руб тоже НЕ простой первый шаг.
Каждая визитка/листовка, каждая представляшка в чате должна быть входом в вашу воронку, отвечающая на 2 вопроса: почему именно вы и какой свой ОСТРЫЙ вопрос я могу решить прямо сейчас за 3-4 минуты? Плюс чисто на уровне визуала вам нужны правильные цвета, шрифты, имиджевые фото, которые будут привлекать именно ваших клиентов (это архетип + ниша + ценовой сегмент). А что касается «представляшек» в чате, их вообще лучше адаптировать под каждую конкретную аудиторию.
Есть еще 3 ошибки, которые могут убить все обращения, их разбираю в работе с клиентами.
В целом же, если вы всё делаете правильно, люди сами будут писать, и еще и рекомендовать другим. Всё это я прорабатываю с клиентами на обучениях, а так же в формате услуг.
Всё, обнимаю всех, всем чудесной, продуктивной недели и много-много клиентов!
