Disney выкатил трейлер киноверсии "Моаны". И что обсуждает весь интернет? Не спецэффекты. Не музыку. Не игру актеров. Все обсуждают странный парик Дуэйна Джонсона и неестественно выпрямленные волосы главной героини. Казалось бы, катастрофа и провал художников по костюмам? А вот и нет. Это чистый, концентрированный маркетинг. Идеальная глянцевая картинка больше не пробивает баннерную слепоту. Продают эмоции. И чаще всего - именно возмущение.
Маркетинговая изнанка: зачем корпорации злят своих фанатов
За 10 лет работы с трафиком и запуска сотен рекламных кампаний в ВК, я усвоил одно жесткое правило. Внимание аудитории стоит в сто раз дороже идеальной репутации.
Почему тема с прическами так взлетела? Тут работает сразу несколько психологических кнопок.
Во-первых, синдром "испорченного канона". Оригинальный мультфильм обожают. Люди присвоили его себе. Когда студия меняет важную деталь - текстуру волос, которая имеет мощный культурный подтекст, или надевает на Скалу откровенно дешевый парик - фанаты воспринимают это как личное оскорбление.
Во-вторых, алгоритмы питаются яростью. Никто не пишет комментарий из десяти абзацев, если ему просто "понравилось". Люди пишут трактаты, когда хотят доказать чужую неправоту. Включается триггер справедливости и желание высказать свое веское "фи". Что делает YouTube или TikTok? Видит сумасшедшую активность и пушит трейлер в космос. Студия получает бесплатный органический охват на миллионы долларов.
Вспомните оригинального киноварианта ежа Соника. Студия показала уродливого персонажа, собрала тонну хейта, перерисовала героя - и получила армию преданных фанатов, которые пошли в кино просто из чувства сопричастности. Disney сейчас играет на том же поле. Ошибка это или хитрый план - уже не важно. Главное, что это работает.
Практика для бизнеса: как выжать лиды из неидеальности
Чувствуете, где тут зарыты деньги для нас с вами? Предприниматели, эксперты, создатели контента - все мы гонимся за вылизанным продакшеном. А нужно делать ровно наоборот.
Как применить этот грязный хайп у себя?
Оставьте "крючок для умника" Не нужно делать откровенный треш. Но перестаньте стерилизовать свой контент. Допустите спорное утверждение. Оставьте неидеальный кадр. Сделайте так, чтобы человеку захотелось вас поправить. Люди обожают чувствовать себя умнее автора. Дайте им эту возможность, и они нальют вам бесплатных охватов.
Продавайте через конфликт Вместо того чтобы писать "наш продукт хороший", покажите общего врага. В случае с "Моаной" враг - это бездушная голливудская машина, которая портит классику. Найдите "голливудскую машину" в вашей нише и киньте в нее камень.
Тестируйте сырой формат Когда я настраиваю связки в таргете, я вижу это каждый день. Вылизанные студийные баннеры всухую проигрывают конкуренцию фоткам, сделанным на кривой смартфон в темной комнате. Сырость вызывает доверие. Она настоящая. "Парик Скалы" выглядит нелепо, но именно за него цепляется глаз в бесконечной ленте новостей.
Итог: кому нужен ваш идеальный глянец?
Ирония ситуации зашкаливает. Многомиллиардная корпорация собирает сливки внимания за счет криво накладных волос и спорных стилистических решений. А малый бизнес в это время тратит последние бюджеты на вылизанный дизайн, который никто даже не вспомнит через секунду.
Идеальность мертва. Она пресная и скучная.
Подумайте над этим на досуге. Какой "странный парик" вы можете добавить в свой следующий рекламный креатив или пост, чтобы люди просто не смогли пройти мимо молча?
Мой личный блог про контент и маркетинг https://t.me/Artemkrylov
Полезный сервис создания любого контента, можно попробовать бесплатно