Рейтинг 100 предпринимателей новой экономики России
➡️ Герой рубрики №2:
Алена Грачева. Директор и основатель маркетингового агентства «Клиентомания».
⬅Тг-канал - https://t.me/alenagracheva8
🔴О ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕ
Возраст: 36 лет
Стаж: Основала агентство в 2012 году в возрасте 24 лет.
Образование: MBA СКОЛКОВО.
Личное: Пережила период сильного выгорания и кассовый разрыв. Придерживается принципа: «Я делаю всё, что могу, а дальше — как повернётся». Считает, что предприниматели должны уметь оперировать в условиях высокого риска.
🔴О БИЗНЕСЕ
Миссия Алены — убирать галлюцинации собственников о своём продукте и рынке. Она помогает компаниям находить их настоящие суперсилы и упаковывать ценности в понятные смыслы, за которые клиенты готовы платить.
Ниша: Исследования рынка, клиентов и конкурентов. Помощь компаниям в создании продающего позиционирования и поиске суперсил.
Клиенты: Азбука Вкуса (первый тендер), HeadHunter (исследование для новой соцсети «Сетка»), РЖД, Aviasales, Самолет, ФСК, Тogas, Линзмастерс, FlowWow (ФМАРТ), Ингосстрах.
Трансформация: Переориентировала бизнес с услуги «Тайный покупатель» на крупные маркетинговые исследования.
Результат: Переход на проектную модель (в штате 1 человек). Чеки выросли до 1 000 000 ₽.
🔴ГЛАВНЫЕ ПРИНЦИПЫ В РАБОТЕ
1️⃣Жесткий контроль расходов. Предпринимать меры (увольнения, сокращение костов), как только отчетность показывает минус, чтобы не плодить долги.
2️⃣Работать на большом растущим рынке, а не на маленьком и падающем (как в услуге Тайный покупатель).
3️⃣Важно делать то, что зависит от тебя. Ты несешь ответственность за свои действия, а не результат. Результат может не совпадать с ожиданиями и это нормально.
4️⃣Трансляция ценностей на языке клиента. Упаковывать смыслы так, чтобы вас понимал клиент на 100%.
🎙 Записали с Аленой подкаст об изнанке бизнеса и сложных управленческих решениях.
❣ Навигация по главным смыслам интервью
🔘00:00:14 — Старт в 24 года: как первый тендер «Азбуки Вкуса» открыл двери в большой ритейл
🔘00:04:16 — Личный риск и черные лебеди: почему предприниматель должен быть готов к неопределенности
🔘00:04:28 — Цена выгорания и делегирование без контроля: как возник жесткий кассовый разрыв
🔘00:06:20 — Какие выручки и масштаб бизнеса
🔘00:06:35 — Новая бизнес-модель: почему Алена сократила штат и перешла на проектные команды
🔘00:08:04 — Кто клиенты? И кому важно в 2026 году знать предпочтения аудитории и повышать продажи
🔘00:08:15 — Исследования для Hh, РЖД и Сбера: как работать с чеками от 1.000.000 ₽
🔘00:09:58 — Ошибка в выборе ниши: почему рынок «Тайного покупателя» в 1 млрд ₽ оказался слишком тесным
🔘00:11:53 — Позиционирование для малого и среднего бизнеса
🔘00:13:32 — Поиск Product-Market Fit: как понять, что именно и кому вы продаете сейчас
🔘00:16:46 — Как маркетинговые исследования влияют на точность решений и итоговую прибыль
🔘00:17:58 — Баланс и энергия: зачем предпринимателю 6 тренировок в неделю и восхождения на горы
🔘00:22:10 — Опыт MBA Сколково: почему создание корпорации нужно не каждому предпринимателю
🔘00:25:40 — Жизнь без отчетности: к чему приводит отсутствие финансового контроля в бизнесе
🔘00:27:29 — Точка кипения: как усталость от маленьких чеков заставила сменить стратегию
🔘00:31:08 — Психология капитуляции: почему важно признать, что проект не работает, и зафиксировать убытки
🔘00:32:30 — Первый шаги: как через интервью Алёна поняла, что её продукт никому не нужен
🔘00:34:32 — Работа с эго: почему важно перестать отказываться от денег и начать слышать запросы рынка
🔘00:38:30 — Главный ресурс: как вернуться в тусовку и использовать связи для первых продаж
🔘00:39:22 — Финальный совет: как не ассоциировать себя с компанией и следить за своим состоянием и сохранять ресурс.
🎧 Слушать подкаст здесь: https://mave.stream/e/iTkGTWODyD
Хотите попасть в рейтинг и рассказать о своем бизнесе? Связь по кнопке ниже 👇
Если вы подходите под критерии редакции и рейтинга (озвучим их на встрече), мы договоримся о видеоинтервью и подготовим материал.
Большеденег для предпринимателей
